華菱星馬2018年整車銷售30000臺的目標(biāo)如何完成？讓我們聽聽經(jīng)銷商怎么說。
沙河市匯誠汽車銷售有限公司總經(jīng)理楊獻(xiàn)偉
沙河市，地處河北、山西、山東、河南四省接壤地帶，是承東啟西、溝通南北的重要通道和支點。京廣鐵路、京珠高速、107國道三條國家交通大動脈均從市內(nèi)穿過，便利的交通給物流運輸業(yè)提供了良好的條件，既有南下兩廣的物流貨運，也有東西走向的運煤專線，重卡市場潛力巨大。
作為新加盟經(jīng)銷商，沙河市匯誠汽車銷售有限公司于2017年8月正式加入華菱星馬營銷團(tuán)隊，此前已累積了20余年的從業(yè)經(jīng)驗及銷售渠道。公司主營汽車銷售，兼營普通貨運、車身維修、汽車配件等一系列業(yè)務(wù)，并與各大廠家簽訂了售后服務(wù)維修合同，目前已形成集汽車銷售、售后服務(wù)和車輛維修為一體的一條龍服務(wù)。公司現(xiàn)擁有掛靠車輛一千多輛，發(fā)展勢頭愈發(fā)強(qiáng)勁。
漢馬H7新產(chǎn)品推介會沙河站客戶現(xiàn)場訂車
隨著與華菱星馬合作的不斷深入，匯誠汽貿(mào)也逐漸形成了自身競爭重卡市場的三大優(yōu)勢：
1、以二手車的置換業(yè)務(wù)帶動銷售
對于車輛需要更新?lián)Q代的客戶，在對客戶的舊車車況客觀評價的基礎(chǔ)上，推出二手車置換新車的業(yè)務(wù)，以此帶動客戶深入了解華菱汽車，打開周邊市場。
2、零首付提車，滿意后付款
華菱漢馬汽車在沙河地區(qū)可以說是一個全新的品牌。匯誠針對老客戶和信譽(yù)度高的新客戶推出“零首付提車，滿意后再付款”的服務(wù)。只有讓客戶切身體驗到華菱車的優(yōu)質(zhì)性能，才能提高用戶黏性和對品牌的忠誠度，從而實現(xiàn)華菱品牌在用戶中的口碑營銷。
3、加強(qiáng)行業(yè)風(fēng)險預(yù)估體系
作為經(jīng)銷商，有時會面臨著部分客戶貸款償還能力不足的情況。在此基礎(chǔ)上匯誠加強(qiáng)對客戶的信用審查，規(guī)避客戶的信用風(fēng)險，同時將購車首付門檻與客戶征信水平掛鉤，給信譽(yù)度好的客戶最大的優(yōu)惠。匯誠采取一體化風(fēng)險控制體系，將客戶、物流公司、汽貿(mào)、信貸公司、保險公司、銀行抵押結(jié)合在一起。正確對客戶進(jìn)行風(fēng)險預(yù)估是我們穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。
組織客戶走進(jìn)華菱星馬參觀考察
當(dāng)然，要想贏得客戶的親睞，良好而全面的售后服務(wù)絕對不可少。為此，匯誠汽貿(mào)以“服務(wù)帶動銷售”為口號，積極提高服務(wù)水平，目前主要分為三個部分：
1、為客戶提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)
匯誠汽貿(mào)把開拓穩(wěn)定的汽車金融渠道作為重點。匯誠汽貿(mào)與多家銀行緊密合作，采取多平臺融資的方式，確保能為客戶提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)，并為客戶提供銷售，保險，掛靠，貸款，抵押置換等多種服務(wù)。
2、“固定站”與“流動站”相結(jié)合
為了提高客戶的滿意度，匯誠汽貿(mào)在現(xiàn)有的一個固定維修站的基礎(chǔ)上，建立了24小時流動維修站，投入3輛小型卡車專門負(fù)責(zé)無法到固定維修點的故障車輛。
3、將保姆式服務(wù)進(jìn)行到底
重卡銷售，售后服務(wù)是重中之重。匯誠汽貿(mào)堅持以售后提升服務(wù)水平，且售后服務(wù)站不分晝夜，將漢馬保姆式服務(wù)進(jìn)行到底。
有計劃、有目標(biāo)、有策略，迎戰(zhàn)2018，沙河匯誠汽貿(mào)已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備！
