作為中國重汽在云南地區(qū)最早的合作伙伴，昆明長順達商貿(mào)有限公司在不久前舉行的中國重汽商務大會上，獲得了優(yōu)秀獎殊榮，得到了中國重汽極高的認可。成立于2003年的昆明長順達商貿(mào)有限公司（下稱昆明長順達），初始經(jīng)營各項重卡，至2009年底加入中國重汽有限公司商用車銷售部，成立了云南第一家重汽商用車4S店。如今，昆明長順達已成為云南地區(qū)規(guī)模最大的汕德卡經(jīng)銷商。對于昆明長順達在這些年中經(jīng)歷的風風雨雨，董事長郭艷紅有很多話要說。
攜手重汽風雨同行
郭艷紅告訴《卡車之友網(wǎng)》，最初與中國重汽進行合作時，公司將主要經(jīng)歷投入在了金王子、黃河少帥、豪卡等品系工程自卸車輛的銷售上，并且取得了一定程度的市場份額。然而由于政策導向與市場發(fā)展趨勢的限制，自卸車產(chǎn)品的銷量逐年遞減，壓在郭艷紅身上的擔子也越來越重。好在，昆明長順達旗下還擁有�；愤\輸車輛貿(mào)易公司以及物流公司，依靠著它們的支撐，才保證了公司的正常運營。
《卡車之友網(wǎng)》記者向郭艷紅提出了疑問：為何在市場如此萎靡的情況下，依舊不放棄中國重汽商用車的版塊，也許放棄了就能及時止血，降低公司的損失。郭艷紅的回答很干脆：“我做事情就是這樣，要么不做，要做就要堅持到最后、做到最好！”語氣中透露出他內(nèi)心的堅毅，以及對成功的渴望和堅持。
汕德卡上市 事業(yè)出現(xiàn)曙光
困難與折磨對于人來說，是一把打向坯料的錘，打掉的應是脆弱的鐵屑，鍛成的將是鋒利的鋼刀。沒有播種，何來收獲；沒有辛苦，何來成功；沒有磨難，何來榮耀；沒有挫折，何來輝煌，被克服的困難就是勝利的契機。郭艷紅的契機在2013年悄然而至，經(jīng)過不斷的努力，以及與中國重汽的良好合作關系，昆明長順達成為了汕德卡全國首批的經(jīng)銷商之一。
與汕德卡合作的第一年，昆明長順達賣出了8臺汕德卡，雖然數(shù)量看上去非常低，但郭艷紅對汕德卡的信心卻很強，對其銷量的期待也達到了空前高度。再一次的，郭艷紅的頑強精神獲得了眷顧，從第二年開始，汕德卡的銷量呈明顯上升趨勢，2017年和2018年的銷量均達到了300臺以上，成為了云南地區(qū)銷量最大的汕德卡經(jīng)銷商。
雖然郭艷紅的堅持精神充滿熱血，但是他堅持的思路卻絕不盲目。之所以堅持引進汕德卡，是因為他十分看好汕德卡的發(fā)展前景。汕德卡的上市，彌補了國產(chǎn)高端重卡市場的大片空白區(qū)域，面對這片沒有被充分開發(fā)的地帶，中國重汽先人一步，利用自身品牌的優(yōu)勢，以及進口技術的優(yōu)勢，全面覆蓋了國產(chǎn)高端重卡的市場空白。
因地制宜坐擁天時地利
“我們云南人不管是否富余，對于車輛的品質(zhì)都有很高的要求，那些品質(zhì)差、廉價的重卡在當?shù)赝耆圆婚_。”郭艷紅說，汕德卡的出現(xiàn)，給云南重卡市場帶來了一個全新的春天，經(jīng)歷了短暫的適應期之后，當?shù)乜蛻魧ι堑驴ǖ恼J可度迅速提升，口碑效應充分顯現(xiàn)。
昆明長順達最大的客戶之一，昭通市某物流有限公司就是汕德卡的“死忠車迷”。郭艷紅說：“在接觸了汕德卡之后，車輛的良好性能和高端品質(zhì)，給他們留下了很深的印象。”2017-2018年，購買了130臺汕德卡，在2019年，它們還將預計新增50-80臺新車。
汕德卡在云南地區(qū)大受歡迎，與當?shù)氐牡孛才c氣候也存在著一定的關系。云貴高原地勢高、山脈廣，對卡車的綜合能力需求就會更高。高原氣候的最大特點就是含氧量低，其結(jié)果勢必會導致車輛發(fā)動機進氣量下降，燃燒效率減低，最終導致動力不足。因此，該地區(qū)對車輛的動力性能有著極高的要求。昆明長順達目前主營的車型幾乎均為540馬力的汕德卡，大馬力的發(fā)動機，可以保證在高原氣候下有足夠的動力牽引車輛，不僅提高了車輛的運輸效率，還增強了車輛在極端條件下的耐受性。
郭艷紅打趣道：“在云南的司機都知道，我們這邊開車一小時，拐彎的路有50分鐘。”蜿蜒崎嶇的山路不僅考驗著司機們的駕駛神經(jīng)，更加考驗車輛的剎車性能。據(jù)了解，在昆明長順達售出的汕德卡車型當中，均配有液力緩速器，可以充分滿足當?shù)氐牡匦蔚孛蔡攸c，以及司機的使用需求，最大程度保障車輛、人身安全。
對汕德卡在未來的市場預期，郭艷紅仍然持積極態(tài)度。他說，在經(jīng)過多年的市場歷練之后，汕德卡的出色品質(zhì)已經(jīng)為其帶來了良好的口碑，未來幾年的重卡汰換重要周期內(nèi)，汕德卡必將占有一席之地。
對信念的堅持，為郭艷紅帶來了動力，對中國重汽的信任，讓郭艷紅收獲人生的成功。正如他所說的那樣，要么不做、要么最好。汕德卡何嘗不是如此？要做就做到翹楚，做到國產(chǎn)高端重卡的頂尖位置。
