百花齊放，百家爭鳴，惹得一片風光無限；顏值爆表，實力盡顯，招至萬千青眼有加。北京國際車展向來是各路廠商秀魅力、秀實力、秀風采的舞臺。雖說商用車市場在過去一年里遍地愁紅慘綠，但在充滿希望的2016，在強調“創(chuàng)新、變革”的開年第一大展上，主機廠們還是表現(xiàn)出了高昂斗志，誓師全新戰(zhàn)場。
東風商用車總經理黃剛
東風商用車是北京國際車展的常客，今年合計展出了6款車型、3款發(fā)動機和4套車橋，集中體現(xiàn)了東風商用車成熟的技術實力。從展陣的牽引車、工程車、專用車，以及客車的全系最新車型不難看出，東風商用車在細分市場上的實力，以及精益求精的追求。
其中，東南亞右置方向盤6X4牽引車、東風HUAT車隊的戰(zhàn)車“陸上東風號”，是東風商用車為本屆北京國際車展推出的特殊“嘉賓”。相比其他細分領域的產品，針對東南亞市場的車型讓《卡車之友網》聯(lián)想到東風商用車在國際市場上的作為。
“強化國內市場的同時，東風也一直在開拓國際市場，這是東風一直以來既定的戰(zhàn)略方針。”東風商用車總經理黃剛在接受采訪時表示，東風商用車在海外市場的發(fā)展篤定前行，與沃爾沃的合資正是體現(xiàn)了開拓國際市場的雄心。沃爾沃在國際市場成功運作的豐富經驗無疑會為東風商用車的開疆拓土提供參考，和巨大的幫助。
中國的卡車市場，尤其是重卡市場，已經超過北美地區(qū)成為全球最大的重型卡車市場，“得中國者，得天下”是行業(yè)內的共識。不過，對于長期獨占國內重卡市場鰲頭的東風商用車而言，風物長宜放眼量，逐鹿海外市場，與國際競爭對手角力更為精彩。東風商用車有限公司成立運營之初，便確立了中重卡海外市場到2024年實現(xiàn)海外效率占公司總銷量15%的目標。
目標，是前進的動力，也是夢想的支點。由國內經濟下行壓力之下產生的動力，伴隨國際市場戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進，2015年，東風商用車向越南、緬甸、俄羅斯、智利、秘魯?shù)仁鄠�國家和地區(qū)累計出口中重型卡車近6000臺。其中，東南亞市場貢獻最大。黃剛介紹說，恰逢越南排放法規(guī)改變，東風商用車抓住機遇，在該地區(qū)的銷量超過2000臺。
東風天龍旗艦4X2牽引車
包括越南在內的東南亞地區(qū)排放法規(guī)政策的改變，帶來的其實是該地區(qū)重卡市場銷量持續(xù)提升。在東南亞右置6X4牽引車前，《卡車之友網》記者恰巧遇到一位來自新加坡的客戶，他表示：“在東南亞地區(qū)，東風卡車有很多，用戶對這個品牌也很認可，這次車展過來就是想洽談合作。”
新加坡目前的排放標準為歐五，而我國的排放標準也在向國五過渡，此次參展的商用車中，90%以上均為國五排放，國產卡車技術和排放完全可以滿足新加坡的要求，這也是吸引客戶前來觀展的原因。不過，在全場展車中，僅有東風商用車的展位展出了東南亞右置6X4牽引車，這是東風國際化進步的顯性標志。對于來自東南亞的客戶來說，東風的努力令其不虛此行。
近幾年，國內卡車銷量持續(xù)下滑，而國際市場的機會卻越來越多，尤其是東南亞地區(qū)。國家提出“一帶一路”的發(fā)展戰(zhàn)略，在“一帶一路”沿線，中國政府和當?shù)剡_成很多基礎設施投資項目，為市場帶來了機遇。在此過程中，毫無疑問會帶動沿線物流運輸行業(yè)發(fā)展。
東南亞右置6X4牽引車
君子藏器于身，待時而動。針對“一帶一路”戰(zhàn)略推進創(chuàng)造的機遇，黃剛表示：“對東風來說，不僅要抓住‘一帶一路’帶來的項目機會，更重要的是需要建立起在海外市場服務客戶的能力。”他舉例補充說：“比如東風的每一臺車銷售出去之后，都能得到持續(xù)的后續(xù)跟進服務，因此我們會繼續(xù)強化東風在海外的市場目標，提升東風服務客戶的能力，提供滿足市場需求的產品。”
國際市場是一塊春耕的土地，需要的是深耕細作，“產品和服務”是一個整體，有80%的車是通過服務賣出去的，服務是口碑，服務是產品銷量的推動力。
在海外市場開拓方面，東風商用車公司出口業(yè)務副總經理賽諾特任重道遠，2015年末的一場海外經銷商集中會議上，他曾表示：“2016年，東風商用車還將在印度尼西亞、泰國、巴基斯坦等國進一步做好市場開拓工作。我們已制定中長期目標，到2020年，出口增幅每年都要保持在大約20%。想要實現(xiàn)這樣的增長，不能只依靠某一個國家的市場。”
東風DDI系列發(fā)動機
伊朗曾經是東風的主要出口國，隨著歐美地區(qū)對伊朗經濟的逐漸解禁，市場日益萌動。東風商用車注意到了這一變化，在投以關注的同時兼顧亞洲其他地區(qū)的市場開拓，如巴基斯坦，2015年銷量同比增長209%�？ㄋ�、緬甸等國也紛紛對東風商用車表現(xiàn)出非常友好的態(tài)度。
東風商用車去年在南非地區(qū)同樣邁出了重要一步，成立南非營銷公司，將海外營銷重心進一步轉移到屬地市場，通過構建屬地化營銷組織，招入屬地市場員工，利用屬地化優(yōu)勢，更好把握屬地客戶需求。此外，東風商用車還將加大力度開拓海外售后市場，向客戶提供備件、服務、金融、駕駛員培訓方案等產品。
“未來我們希望構建一個海外事業(yè)無限循環(huán)的模式，它的重點是專注于客戶滿意度的零售營銷模式。它將由兩個循環(huán)構成，一個是新車銷售循環(huán)，一個是后市場。我們要讓這兩個輪子都轉起來，將兩個循環(huán)打通，然后在這個大循環(huán)上的每一個環(huán)節(jié)，開拓利潤點和業(yè)務增長點，這將是我們未來營銷轉型的重要方向。”東風商用車公司總經理助理劉利成曾這樣說過。
一分耕耘一分收獲，除了營銷體系的建立，在品牌傳播方面，一個國際化的東風商用車正冉冉升起。“東風號”作為中國唯一一支參與世界頂級帆船賽事——沃爾沃環(huán)球帆船賽的隊伍，在近兩年的比賽中，揚起了東風商用車作為全球知名品牌的風帆。
在國內市場，東風商用車在諸多細分市場占據(jù)優(yōu)勢，以精細化思維創(chuàng)新領先；在國際市場，東風商用車精準定位，通過合理的市場布局，完善的銷售和服務支持，走出了一條穩(wěn)健的“東風之路”。實現(xiàn)“從中國的‘東風’到世界的‘東風’”，東風商用車為此將繼續(xù)竭誠努力，天天向上。
