當地時間12月7日上午，在沃爾沃環(huán)球帆船賽第三賽段停靠港南非開普敦維多利亞港，東風汽車集團有限公司召開“一帶一路•與你偕行暨東風汽車集團有限公司戰(zhàn)略合作簽約儀式”，與比利時SMT公司再次簽約，以鞏固并深化合作內容，同時還與東風汽車贊比亞有限公司簽署合作協(xié)議，就南部非洲業(yè)務達成進一步合作意向。
東風汽車集團有限公司與東風汽車贊比亞有限公司簽署合作協(xié)議
把中國的東風打造成世界的東風，是東風一直以來的夢想！伴隨國家“一帶一路”戰(zhàn)略推進，東風汽車集團有限公司積極針對海外業(yè)務著力構建“3+3+N”體系，即在伊朗、北非、中東建立KD生產基地；伊朗、俄羅斯、智利建立海外銷售公司，探索創(chuàng)新模式；在其他N個地區(qū)開展一般性貿易或項目。在發(fā)展理念領域，除了“走出去”，也逐步向“走進去”和“走上去”深度融合轉變。
結合“東風號”參加全球頂級帆船賽事沃爾沃環(huán)球帆船賽（簡稱：沃帆賽），東風汽車提出“一帶一路•與你偕行”倡議，充分利于賽會�？扛墼O在“一帶一路”沿線機會，與�？扛蹍^(qū)域國家開展海外業(yè)務合作、提升品牌影響力，全力推動全球遠洋航海事業(yè)發(fā)展和各國文化的交流。
中華人民共和國駐開普敦領事館副總領事曹利
“東風汽車發(fā)起‘一帶一路•與你偕行’倡議，不論是經貿合作還是文化交流，不論對國家、企業(yè)或者是普通民眾，這一舉措在‘一帶一路’沿線區(qū)域，甚至在世界范圍內都將產生積極的影響，多方秉持共商、共建、共享，一同促成互惠互利多層次合作交流的新局面，架起中非友誼新橋梁。”中華人民共和國駐開普敦領事館副總領事曹利出席并見證了于沃帆賽東風館舉行的簽約儀式，認為在國家戰(zhàn)略積極推進中，結合非洲經濟不斷發(fā)展的大趨勢，東風汽車在非洲市場擁有良好前景。
非洲大陸因特殊的地理環(huán)境和人文充滿神秘色彩，又因資源的富饒和全新發(fā)展釋放火熱活力。東風汽車海外業(yè)務對非洲市場早有布局，根據實際情況劃分重點營銷區(qū)域，結合當地需求制定相應解決方案。《卡車之友網》最新獲悉，2017年非洲重點區(qū)域國家經濟發(fā)展提速對商用車市場形成明顯拉動，東風商用車銷量實現(xiàn)同比翻四番。
謀定而后動，知止而有得。市場競爭中任何成績的取得都絕非信手偶得，而是源于充分的前期準備和艱辛付出。
東風商用車有限公司副總經理司徒
“我們的品牌定位不僅僅是卡車制造商，更希望成為全方位的解決方案服務商，除了提供卡車之外，還要提供相應的全生命周期服務保障。用戶得到了最好的體驗，我們才擁有最好的用戶滿意度，支持海外市場的可持續(xù)發(fā)展。”東風商用車有限公司副總經理司徒介紹，在海外業(yè)務開展進程中，東風商用車有針對性地對全球范圍超過150個市場進行全面分析，其中包括潛在市場和已有市場，以及“一帶一路”國家戰(zhàn)略涉及的重點國家和區(qū)域，“綜合分析結論表明非洲是非常重要的市場，也是我們未來的主要增長市場；同時，非洲市場也為我們提供非常好的實踐和學習的機會，通過在非洲的發(fā)展會得到更多經驗，為東風在海外市場其他區(qū)域發(fā)展提供基礎”。
開普敦維多利亞港東風館
《卡車之友網》了解到，目前非洲市場對東風KC自卸車和東風KL牽引車的需求旺盛。“東風卡車的品質是經過用戶實際驗證的，而且我們的服務也力爭做到最好。”東風汽車贊比亞有限公司董事長陳騰懷介紹，作為南部非洲最具經濟活動力，同時也是局勢最穩(wěn)定區(qū)域的贊比亞對商用車，特別是重卡的需求量巨大，而且已經吸引許多中國品牌進入，東風品牌在競爭中有意識強調差異化競爭，“在產品擁有品質保證情況下，服務水平對市場開拓起到關鍵作用。東風自卸車和牽引車在贊比亞之所以取得銷量突破，一方面是東風KC和東風KL滿足當地資源開采和運輸需求、性價比突出；另一方面，來自東風的專業(yè)技術服務團隊能夠及時提供強大的服務支持，破除用戶的擔心和疑慮”。
375馬力東風KC 6×4自卸車
“我們和當地用戶簽訂的大批量訂單將在2018年開始執(zhí)行，屆時東風品牌在贊比亞重卡市場的占有率會有更加顯著提升。”陳騰懷相信伴隨非洲經濟發(fā)展，特別是“一帶一路”戰(zhàn)略影響下的沿線國家開創(chuàng)新的市場機遇，東風商用車在非洲市場的增長必然勢不可擋。
420馬力東風KL 6×4牽引車
非洲人常說“無花果不會掉進你的嘴里”，恰如中國人相信“天上不會掉餡餅”，再好的市場機遇都需要敏銳捕捉和及時把握。
東風商用車有限公司副總經理司徒接受《卡車之友網》專訪特別強調，在繼續(xù)提升服務水平并加強服務網絡建設的同時，東風商用車已經面向非洲市場規(guī)劃更多滿足當地需求的產品，使產品力、渠道力和品牌力形成合力，共同促進“東風”在激情火熱的非洲市場獲得充分發(fā)展，并將早為中國用戶有口皆碑的“關懷每一個人，關愛每一部車”理念推廣普及到非洲，以至全球。
