2015年1月16日，2015年東風(fēng)柳汽商用車營銷年會在廣東省廣州市花都區(qū)舉行，來自東風(fēng)及東風(fēng)柳州汽車有限公司各職能部門領(lǐng)導(dǎo)、各經(jīng)銷商、服務(wù)商、配件商等合作單位代表共同參與了此次會議活動(dòng)。
東風(fēng)柳汽商用車營銷年會現(xiàn)場展車
14年銷售39268輛卡車 15年目標(biāo)為4.5萬輛
東風(fēng)柳州汽車有限公司總經(jīng)理程道然先生在會上致辭。他介紹2014年柳州商乘銷量達(dá)28萬輛，同比增長24%，再創(chuàng)歷史新高，同時(shí)銷售收入達(dá)到202億元，同步增長14%，在競爭激烈的市場上取得了不錯(cuò)的成績，并指出要以一流的服務(wù)提升品牌價(jià)值、以一流的網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。
東風(fēng)柳州汽車有限公司總經(jīng)理程道然在會上致辭
柳汽公司銷售公司李克平總經(jīng)理在會上做了主題為“夯基礎(chǔ)、抓細(xì)節(jié)、促轉(zhuǎn)型、創(chuàng)價(jià)值”的工作報(bào)告。他指出在2014年中重卡行業(yè)同比下降7%的情況下，柳汽國內(nèi)銷售39268輛卡車，市場占有率為4.44%，較2013年提升了0.2個(gè)百分點(diǎn)。2015年柳汽商用車的銷售目標(biāo)為必達(dá)4.5萬輛，市場占有率達(dá)到5.2%，挑戰(zhàn)4.85萬輛，力爭在2019年實(shí)現(xiàn)9萬輛的銷售能力。
柳汽公司銷售公司李克平總經(jīng)理在進(jìn)行工作報(bào)告
2011年以來，柳汽商用車加快轉(zhuǎn)型步伐，歷經(jīng)四年的努力，成果初步開始顯現(xiàn)，在2014柳汽基本完成從工程車向公路用車轉(zhuǎn)型、從不規(guī)范產(chǎn)品不規(guī)范市場向規(guī)范產(chǎn)品規(guī)范市場轉(zhuǎn)型、從低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品向高質(zhì)高性價(jià)比產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、從散戶向大客戶轉(zhuǎn)型的過程。尤其是順利完成國三轉(zhuǎn)國四的產(chǎn)品升級，在這樣一個(gè)營銷轉(zhuǎn)型升級的期間，柳汽商用車的終端競爭力不斷增強(qiáng)。同時(shí)柳汽產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)取得成效，公路類產(chǎn)品增長明顯，尤其是在�；愤\(yùn)輸和大客戶市場均取得較大提升。
針對物流快運(yùn)市場推出的9米6車型
2015年柳汽將深化高品質(zhì)戰(zhàn)略，開展質(zhì)量倍增工程打造進(jìn)口品質(zhì)，提升客戶運(yùn)營價(jià)值作為工作重點(diǎn)，持續(xù)開展品質(zhì)提升課題，并將批量導(dǎo)入高品質(zhì)先行技術(shù)成果。同時(shí)將加大戰(zhàn)略性高端產(chǎn)品的推廣力度，創(chuàng)領(lǐng)高品質(zhì)物流新標(biāo)準(zhǔn)。對于重點(diǎn)區(qū)域市場，柳汽也將會持續(xù)開展聯(lián)合會戰(zhàn)，進(jìn)一步提高柳汽的口碑。并將落實(shí)渠道下沉、夯實(shí)營銷要素建設(shè)，強(qiáng)化銷售服務(wù)一體化的建設(shè)，提高營銷能力的同時(shí)還將繼續(xù)向大客戶營銷轉(zhuǎn)型。
H7將于下半年上市 品牌整合升級為“乘龍”
據(jù)悉柳汽全新戰(zhàn)略性新重型平臺產(chǎn)品H7預(yù)計(jì)將會在2015年下半年上市，在上海車展上將有望亮相。根據(jù)現(xiàn)場的資料，H7將會采用全新外觀內(nèi)飾造型、全新底盤布置、搭載全球頂尖發(fā)動(dòng)機(jī)，諸如ASR、LDW（車道偏離系統(tǒng)）、EBS（電子制動(dòng)）、TMPS（胎壓監(jiān)控）也都將會配備在H7上，該車的上市也將進(jìn)一步提升柳汽產(chǎn)品的競爭力。
關(guān)于H7重卡的一些特點(diǎn)
柳汽商用車品牌在15年將進(jìn)行調(diào)整切換
同時(shí)在2015年柳汽將會實(shí)施一次全新的品牌升級，屆時(shí)大家所熟悉的霸龍、龍卡等品牌將不會使用，所有柳汽產(chǎn)品將會整合為乘龍一個(gè)品牌。東風(fēng)柳州汽車有限公司副總經(jīng)理宣穎先生介紹，此前柳汽商用車有多達(dá)500多個(gè)產(chǎn)品，從公司發(fā)展來看，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為雜亂，經(jīng)過調(diào)整后將會擁有32個(gè)平臺，100多個(gè)產(chǎn)品，實(shí)施這樣的品牌升級不僅有利于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的規(guī)范，更有助于進(jìn)一步鞏固乘龍品牌的口碑。
表彰先進(jìn)經(jīng)銷商服務(wù)商 物流論壇共謀發(fā)展
此次東風(fēng)柳汽商用車營銷年會還對先進(jìn)的經(jīng)銷商、服務(wù)商及個(gè)人進(jìn)行了表彰頒獎(jiǎng)，以鼓勵(lì)一年來他們對柳汽銷售服務(wù)所做出的貢獻(xiàn)。共計(jì)頒發(fā)有“功勛經(jīng)銷企業(yè)”、“先進(jìn)經(jīng)銷企業(yè)”、“優(yōu)秀市場拓展企業(yè)”、“優(yōu)秀營銷師”、“功勛服務(wù)企業(yè)”等多個(gè)榮譽(yù)稱號。同時(shí)棗陽九州通和東莞永強(qiáng)的經(jīng)銷商代表做了營銷經(jīng)驗(yàn)分享的報(bào)告。
功勛企業(yè)合影
高效物流發(fā)展論壇
本次大會上還舉辦了主題為“同心 通行 共謀 共贏”的2015高效物流發(fā)展論壇，盛輝物流、圓通速遞及柳汽的領(lǐng)導(dǎo)共同就目前物流快遞市場的用車特點(diǎn)、需求以及存在的問題進(jìn)行了討論分析。據(jù)了解過去的一年柳汽在物流快運(yùn)大客戶市場均取得較大突破，并還將繼續(xù)為這些細(xì)分市場提供差異化和個(gè)性定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。
