“泰山不讓土壤，故能成其大；河海不擇細流，故能就其深。”盡管今年國內商用車市場萎靡，但“墻內開花墻外香”，海外出口市場卻分外妖嬈，成為支撐起國內各大主機廠銷量攀升的重要推手。作為民族商用車品牌在國際舞臺上的亮眼名片，2023年，一汽解放海外市場取得了重大突破。
在剛剛舉行的一汽解放2024商務年會上，《卡車之友網》現(xiàn)場獲悉，2023年，一汽解放在繼續(xù)鞏固國內中重卡市場領航地位的同時，海外出口業(yè)績可圈可點，相關產品遠銷東歐、菲律賓、越南、南非等80多個國家和地區(qū)，不僅取得了增速第一的驕人業(yè)績，且連續(xù)三年增幅超過60%，實現(xiàn)了海外出口連番式增長的態(tài)勢。值得一提的是，高端重卡解放 J7也成功打入了海外市場，實現(xiàn)了“市場銷量、品牌影響”的雙提升。
推本溯源不難發(fā)現(xiàn)，有海外雄心的一汽解放今年能夠在海外市場取得驕人的業(yè)績，顯然與自身的長期努力耕耘和勇于闖蕩的膽略與格局密不可分。
首先，廣撒網，多招兵，不斷努力地在全球多個市場開疆拓土，使得一汽解放海外營銷網絡逐漸由點到面，最終形成燎原之勢，促進海外業(yè)務的直線躍升。
“當前，海外市場需求旺盛，用不了5年時間，海外市場的卡車需求或將超過國內，且每年總有多個國家或地區(qū)的需求呈爆發(fā)趨勢。”在接受媒體采訪時，一汽解放常務副總經理于長信表示，截至目前，一汽解放已在全球市場有的放矢地建設了100余家核心銷售網絡和14個海外KD工廠，以本土化的生產讓產品在當?shù)馗哂惺袌龈偁幜�，這是一汽解放海外業(yè)務取得長足進步的生動注腳。
其次，提前做好屬地適應性開發(fā)，提升產品的海外受歡迎程度。于長信表示，一汽解放在海外產品開發(fā)上，始終考慮全世界不同地區(qū)用戶的使用環(huán)境和細分場景需求，成立專門的產品線研發(fā)新產品，及時精準地做好適宜性的開發(fā)。
以年初出口印尼市場的150輛凸地板右舵駕駛室牽引車為例，相關產品不僅符合當?shù)氐呐欧欧ㄒ?guī)升級需求，且充分結合當?shù)匚锪鬟\輸細分市場的工況，進行了開發(fā)儲備，集高可靠性、高舒適性、高承載性及高經濟性于一體，能充分適配當?shù)厥袌鲇脩舫请H物流配送標載運輸?shù)男枨�，以及能源、建材超載運輸?shù)男枨蟆?/p>
再以今年8月成功交付中國電力建設集團有限公司在萊索托承建的高地水利項目的70輛解放自卸車為例，相關出口產品不僅在可靠性、動力性、耐久性等方面達到國際先進水平，且整車品質扎實，能夠適應當?shù)厮槭牡�、泥濘洼地、凍土高地等復雜的作業(yè)路況和極端的天氣變化。此外，得益于本土化戰(zhàn)略布局，一汽解放南非子公司還憑借當?shù)鼗膶I(yè)服務和充足備件網絡，高效滿足當?shù)乜蛻舻男枨�，確保車輛高出勤率，保障項目高效率施工。
再次，始終堅持國際化戰(zhàn)略不動搖，穩(wěn)戰(zhàn)穩(wěn)打地把基礎服務建設做扎實做牢固。于長信表示，從2020年成為海外行銷部以來，不管承擔多大的壓力，一汽解放始終在海外基礎服務工作上精耕細作，從未懈怠，“比如服務、網絡、產品營銷、海外人才的培養(yǎng)等基礎服務工作，我們一直用心對待，努力潤色，目的就是要把基礎工作做好做牢。”
據(jù)了解，為打消海外用戶購車的顧慮，近年來，一汽解放不斷完善服務保障工作，積極踐行高質量營銷，大力推進海外備品中心建設，制定針對性的備品儲備政策，消除備品中心備件的積壓顧慮，使得海外市場備件儲備的品種和數(shù)量均大幅度的提升，極大提升了海外市場的服務響應速度。
于長信表示，一汽解放有著國內最成熟的卡車營銷體系，為提高海外市場的相關銷量，提升國際化市場的營銷能力，未來的一汽解放或還將采取與國內更多優(yōu)質的經銷商合作伙伴并肩作戰(zhàn)，協(xié)同走出去的步調，更好地彌補相關海外市場的營銷短板，提升海外市場的營銷水平和銷量。
