2017年重卡前三甲的競(jìng)爭(zhēng)，真的是異常激烈。
今年開年以來，國(guó)內(nèi)重卡市場(chǎng)延續(xù)了2016年四季度的高速增長(zhǎng)勢(shì)頭，2月份共計(jì)銷售各類重卡車型8.6萬輛，比去年同期大幅增長(zhǎng)146%，凈增長(zhǎng)5.14萬輛。8.6萬輛的銷量數(shù)據(jù)，也突破了我國(guó)重卡同期銷量的歷史紀(jì)錄，再創(chuàng)新高。與此同時(shí)，圍繞前三甲排位賽的競(jìng)爭(zhēng)，幾大品牌都是非常拼，銷量差距非常小，誰是前三，不到最后還真不好說。
前兩月銷車2.45萬輛 X3000同比增長(zhǎng)5倍以上
從最新披露的中汽協(xié)會(huì)產(chǎn)銷快訊來看，從重卡累計(jì)銷量來看，1-2月陜汽累計(jì)銷售2.45萬輛，同比增長(zhǎng)153%。
陜汽今年的銷量目標(biāo)是行業(yè)前三，它的銷量暴漲，引起了業(yè)界的密切關(guān)注，也使得今年重卡行業(yè)前三甲的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)一步加劇。
綜合去年以來的重卡市場(chǎng)情況來看，今年一季度銷量大漲的主要原因，一是受國(guó)家9.21治超新政的推動(dòng)，用戶的單車運(yùn)力下降20%-30%，市場(chǎng)需求猛增，重卡企業(yè)產(chǎn)能一度供不應(yīng)求，導(dǎo)致2016年11月和12月份市場(chǎng)積蓄了大量未完成的訂單，延續(xù)到今年一季度所致；二是春節(jié)后不少地區(qū)的基建投資啟動(dòng)，新的工程類車輛需求和訂單持續(xù)增長(zhǎng)。
由于緊抓市場(chǎng)需求，陜汽在各細(xì)分市場(chǎng)的表現(xiàn)同樣可圈可點(diǎn)。尤其在牽引車領(lǐng)域，更是成倍地增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額也持續(xù)提升。第一商用車網(wǎng)了解到，其主力車型德龍X3000前兩月累計(jì)銷量接近7000輛，同比增長(zhǎng)5倍以上，其中X3000 13L黃金版銷售超4000輛，保持13L細(xì)分市場(chǎng)的行業(yè)第一名。另外，1-2月，德龍新M3000銷售超過1萬輛，同比增長(zhǎng)約300%。
產(chǎn)品矩陣日趨完善 陜汽2017全面發(fā)力
良好銷量業(yè)績(jī)和增幅的取得，并非一蹴而就，而是來源于精心的準(zhǔn)備。
據(jù)了解，開年以來，隨著市場(chǎng)進(jìn)入3月傳統(tǒng)銷售旺季，陜汽針對(duì)以上細(xì)分市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷策略和服務(wù)方面做好了較為充分的準(zhǔn)備。
2017年，陜汽在保持工程自卸車和牽引車市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，針對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品運(yùn)輸、快遞物流和冷鏈物流等細(xì)分市場(chǎng)，研發(fā)推出了首款中卡車型——德龍L3000載貨車。至此，陜汽載貨車涵蓋X3000、L3000和新M3000三個(gè)品系，且全系載貨車國(guó)五新品均已上市，這意味著陜汽在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品層次上，實(shí)現(xiàn)了“高、中、低全系列、全覆蓋”的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
在營(yíng)銷策略方面，陜汽針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)，推出不同主題的營(yíng)銷策略，以實(shí)現(xiàn)在不同細(xì)分市場(chǎng)多點(diǎn)開花的局面。比如在山東啟動(dòng)“巨浪行動(dòng)”——搶購陜汽重卡 惠動(dòng)齊魯大地的十城聯(lián)動(dòng)的春季購車節(jié)；總部舉行以“我的卡車我來造”為主題的客戶體驗(yàn)活動(dòng)等。
在服務(wù)方面，陜汽針對(duì)全國(guó)各家服務(wù)站的服務(wù)響應(yīng)速度、維修技術(shù)能力、配件精準(zhǔn)儲(chǔ)備、服務(wù)運(yùn)營(yíng)能力、客戶服務(wù)體驗(yàn)、客戶關(guān)系維護(hù)、服務(wù)創(chuàng)新能力和渠道盈利水平，推出了八大“快”服務(wù)提升舉措，以創(chuàng)新的服務(wù)模式、配件的全面保障和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，持續(xù)推進(jìn)提升用戶滿意度。
此外，今年陜汽明確發(fā)展的戰(zhàn)略和路徑，在繼續(xù)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，積極開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，借助國(guó)家“一帶一路”的機(jī)遇，積極開拓海外市場(chǎng)。其目的，是為了全力實(shí)現(xiàn)2017年各類汽車產(chǎn)銷13萬輛（其中重卡9.5萬輛），同比增長(zhǎng)20%，進(jìn)入行業(yè)前三的發(fā)展目標(biāo)。
陜汽重卡，能否成為重卡市場(chǎng)前三甲的有力競(jìng)爭(zhēng)者呢？一切皆有可能。
