2014年11月25日，為期四天的Bauma China 2014中國(guó)國(guó)際工程機(jī)械、建設(shè)機(jī)械、工程車輛及設(shè)備博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱中國(guó)寶馬展）在上海新國(guó)際博覽中心落拉開帷幕，展覽吸引了全球80個(gè)國(guó)家和地區(qū)2700家展商參加。中國(guó)航天三江集團(tuán)（簡(jiǎn)稱三江集團(tuán)）參展產(chǎn)品及模型不斷吸引來(lái)客，并受到來(lái)客的大力推寵。特別是航天重型工程裝備有限公司（簡(jiǎn)稱航天重工）新近研制的國(guó)內(nèi)最大裝載噸位HT3363型重型礦用自卸車模型，更是吸引了來(lái)自世界各國(guó)參觀者的眼球。
航天“巨無(wú)霸” 震撼寶馬展
以成功研制世界首創(chuàng)WTW220E多軸重型礦用自卸車而聞名的航天重工，備受行業(yè)關(guān)注和用戶推寵，特別是新近研制的HT3363型重型礦用自卸車，更是受到了國(guó)內(nèi)百家媒體的爭(zhēng)相報(bào)道，被新華社記者贊譽(yù)為“礦用自卸車中的‘巨無(wú)霸’，” 在國(guó)內(nèi)外引起了不小的轟動(dòng)。有了國(guó)內(nèi)行業(yè)這樣高端產(chǎn)品的加盟參展，那種精彩程度不言而喻。
不能說(shuō)是三江集團(tuán)產(chǎn)品的加入使中國(guó)寶馬展變得精彩，但起碼如果沒(méi)有三江集團(tuán)產(chǎn)品的加入，中國(guó)寶馬展不會(huì)那么精彩。
參展當(dāng)天上午，三江集團(tuán)副總經(jīng)理朱弘親臨現(xiàn)場(chǎng)，希望參展人員發(fā)揚(yáng)三江精神，團(tuán)結(jié)協(xié)作，接待好每一名顧客，服務(wù)好每一個(gè)用戶，力爭(zhēng)讓每一個(gè)走過(guò)路過(guò)的用戶和顧客，對(duì)三江產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量留下印象。
迎來(lái)送往，一拔拔參觀者需求者，把三江集團(tuán)展廳烘托得熱熱鬧鬧，而讓參觀者駐足留步的，無(wú)疑就是國(guó)內(nèi)首臺(tái)HT3363型重型礦用自卸車模型。
如果說(shuō)三江集團(tuán)其他產(chǎn)品像一個(gè)披著婚紗的新娘，吸引著無(wú)數(shù)的眼球，激發(fā)出客戶的激情，那么金黃色的HT3363型重型礦用自卸車模型，無(wú)疑就是一個(gè)英俊偉岸的新郎，讓參觀者擁有更強(qiáng)烈的欲望。
看展板，要資料，聽講解，忙拍照，近距離接觸產(chǎn)品……真誠(chéng)與需求勾畫出一幅幅動(dòng)人的畫面。而畫面的主角，在絕大部分的時(shí)間里，都是外國(guó)客人。就連俄羅斯、美國(guó)、韓國(guó)等國(guó)家知名企業(yè)的老總也忍不住在三江集團(tuán)展廳觀摩、座談。而更多的外國(guó)客人，則圍著HT3363型重型礦用自卸車模型前一轉(zhuǎn)就是幾十分鐘。拍照、了解顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，干脆坐下來(lái)讓航天重工設(shè)計(jì)人員畫幾張簡(jiǎn)易圖紙，然后在一遍遍“OK”聲中，懷揣著滿足離開。
神華煤碳集團(tuán)高層來(lái)到三江集團(tuán)展廳，認(rèn)為“中國(guó)工程裝備，是我們民族的驕傲；裝備中國(guó)，是我們應(yīng)盡的責(zé)任。”他們肯定航天重工研發(fā)礦用車非常不容易，希望航天重工能加快發(fā)展步伐，適應(yīng)市場(chǎng)和社會(huì)發(fā)展需求。
航天重工產(chǎn)品的成功，原自于世界首創(chuàng)WTW220E多軸重型礦用自卸車。作為進(jìn)軍礦用裝備“先鋒”，該產(chǎn)品不僅擁有20余項(xiàng)專利技術(shù)，還打破我國(guó)大噸位重型自卸車長(zhǎng)期依賴國(guó)外歷史，標(biāo)志著我國(guó)大型露天礦山運(yùn)輸裝備制造技術(shù)達(dá)到世界先進(jìn)水平，航天重工也由此成為國(guó)際上少數(shù)幾家能生產(chǎn)此規(guī)格重型礦用自卸車的企業(yè)。就連時(shí)任中共中央政治局委員、國(guó)務(wù)院副總理張德江在視察三江集團(tuán)時(shí)，也對(duì)該產(chǎn)品贊許有加。
為了力求在展覽會(huì)上效益最大化，航天重工在參展前就明確了參展目的：開拓銷售渠道，促進(jìn)國(guó)際、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道的建立和產(chǎn)品的推廣；積極宣傳推廣新產(chǎn)品，接觸潛在的客戶和行業(yè)人士；展示航天科工、航天三江企業(yè)形象和推介航天重型裝備品牌；調(diào)研重型工程裝備市場(chǎng)，收集市場(chǎng)信息、市場(chǎng)需求；發(fā)現(xiàn)、接觸新的經(jīng)銷商和代理商。
這邊客人剛走，那邊客人又蜂擁而來(lái)。靚麗的外表，特殊新穎的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，HT3363型重型礦用自卸車模型以鮮艷的顏色成為了三江集團(tuán)展廳的主旋律，成為中外參觀者的熱門話題。在觀摩了產(chǎn)品模型后，許多參觀者發(fā)出了“太震撼了”的感慨。
勤勞“耕耘者” 感動(dòng)上海灘
天寒風(fēng)冷無(wú)月夜，上海灘除了燈紅酒綠外，還有一些辛苦勞作的人無(wú)法入眠。
11月24日，迎來(lái)了2014中國(guó)寶馬展開幕前的最后一個(gè)夜晚。三江集團(tuán)“先頭部隊(duì)”工作人員心里有了些許的激動(dòng)，還有些許的緊張和不安。雖然每一個(gè)細(xì)節(jié)都考慮了無(wú)數(shù)遍，但總有些許的不踏實(shí)和恐慌，生怕某個(gè)細(xì)小的方面出現(xiàn)紕漏。
如何讓更多的客人走向自己的展位，如何讓自己的產(chǎn)品打動(dòng)每一個(gè)客人，如何讓客人成為公司下一個(gè)客戶……參展不只是曇花一現(xiàn)，其目的是讓更多的用戶和潛在的用戶更多的了解航天科工，更多的了解三江集團(tuán)的產(chǎn)品。
這次參展，三江集團(tuán)傾其產(chǎn)品精華，重型工程裝備、特種車輛、商用車等三大系列十幾個(gè)品種的圖片、模型相映成輝，把一幅美麗而又壯觀的圖畫呈現(xiàn)給客戶和潛在的客戶。
“只要客人來(lái)到我們的展位，就要想方設(shè)法把他們留下來(lái)，給他們更多的時(shí)間了解我們的產(chǎn)品認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品，最終目的就是要發(fā)展成為我們下一個(gè)客戶。”三江集團(tuán)的目標(biāo)十分明確。
展其精華，吸引天下。一個(gè)企業(yè)除了有良好的產(chǎn)品外，真誠(chéng)的服務(wù)就成為占領(lǐng)市場(chǎng)的另一個(gè)法寶。
“我們不要刻意的把笑堆在臉上，我們要把心里的真誠(chéng)綻放在臉上，讓每一個(gè)路過(guò)走過(guò)停過(guò)的客人都能感到我們的親切和真誠(chéng)，然后被我們的親切和真誠(chéng)所打動(dòng)。”這是三江集團(tuán)民用產(chǎn)業(yè)部、重工公司、萬(wàn)山公司、三瓦公司等單位領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)最多的話題。
“明天就要開幕了，大家所管的工作還有沒(méi)有需要完善的地方。”幾個(gè)思考的腦袋再一次聚在了一起，各自把所管的事情重新梳理。匯報(bào)是那樣細(xì)致，聽得是那樣認(rèn)真。
所有的紙上談兵都必須得到現(xiàn)實(shí)驗(yàn)證，驗(yàn)證的最好辦法就是走向現(xiàn)場(chǎng)，去認(rèn)識(shí)和認(rèn)知每一個(gè)細(xì)節(jié)。
夜的黑，燈的亮，風(fēng)的冷……“先頭部隊(duì)”工作人員離開房間，被包圍在五顏六色的夜幕中。有人在瑟瑟發(fā)抖，有人在哼著小調(diào)，甚至有人在揉疲倦的眼睛，但就是沒(méi)有人提議“洗了睡”。
這就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，有了這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有什么困難克服不了的。
夜幕低垂，燈火輝煌，把中國(guó)航天三江集團(tuán)展位照耀得光彩奪目，就像一個(gè)全身充滿朝氣的年輕人，無(wú)時(shí)無(wú)刻都在吸引過(guò)往行人的眼球。
“OK！”夜幕中的贊嘆，就像黑暗中的流星，劃破了天空的陰冷，打破了大地的寂靜，使所有人為之振奮。心中的那塊石頭終于在瞬間落地，頓時(shí)輕松和愉快包圍了每一個(gè)人的身心。
“浪奔，滾流，萬(wàn)里滔滔江水永不休……”寒風(fēng)夜中，蒼茫天下，一群不知疲倦的辛勤勞作者，身影被霓虹燈映照得漂浮不定，時(shí)長(zhǎng)時(shí)短，時(shí)快時(shí)慢……
