2016年，華菱星馬汽車集團公司專用車產(chǎn)品取得了開門紅，一季度漢馬專用車底盤訂單數(shù)同比增長高于往年，這要得益于以下三方面：
一、抓住漢馬技術(shù)產(chǎn)品的核心競爭力最大限度發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢
漢馬技術(shù)城市專用車，特別是菱馬H3、漢馬H6系列產(chǎn)品，以其內(nèi)外兼修的駕駛室、頂尖的動力系統(tǒng)、領(lǐng)先的排放控制技術(shù)、可靠的底盤承載性能、強大的智能行車系統(tǒng)、出色的可靠性、完善的售后保障和豐富的專用底盤匹配方案，順利進入了市政環(huán)衛(wèi)車、建筑作業(yè)車、油田作業(yè)車、路面作業(yè)車、冷藏保溫車、危化品運輸車以及起重舉升類專用車領(lǐng)域，得到了改裝廠和終端客戶的高度認可。在備受關(guān)注的排放標(biāo)準方面，環(huán)保部、工信部于今年一月聯(lián)合下發(fā)了關(guān)于執(zhí)行機動車第五階段排放標(biāo)準的公告，為重型柴油車的排放升級制訂了時間表。漢馬動力技術(shù)國五排放產(chǎn)品早在2015年初就已實現(xiàn)工信部公告、3C和環(huán)保認證齊全，且國五與國四價格差距很小，產(chǎn)品供貨能力有保障，搶占了市場先機。
二、深耕專用車細分市場努力打造有亮點的產(chǎn)品
在華菱星馬汽車集團公司2016年商務(wù)大會上，寬敞的內(nèi)部空間，可適應(yīng)漢馬發(fā)動機，適應(yīng)各類城市專用車產(chǎn)品線。在油田作業(yè)車、高空帶電作業(yè)車和橋梁檢測車等需要多乘員的大噸位專用車領(lǐng)域同樣大有可為。
目前多款亮點產(chǎn)品均在改裝并申報公告。在環(huán)衛(wèi)車領(lǐng)域中，洗掃車、掃路車等產(chǎn)品多為雙發(fā)動機方案，即底盤發(fā)動機負責(zé)行駛，上裝副發(fā)動機負責(zé)作業(yè)，有關(guān)機構(gòu)測算，上裝副發(fā)動機排放情況差，是底盤發(fā)動機的50倍。針對此問題，華菱汽車銷售部要求改裝廠配備副發(fā)動機必須達到現(xiàn)行排放標(biāo)準，大大降低了污染。目前在運輸類專用車領(lǐng)域，危險品罐式車、冷藏車，隨車吊也是捷報頻傳。
三、完善的培訓(xùn)、靈活的政策助力專用車銷售走上新臺階
面對國內(nèi)經(jīng)濟新常態(tài)廣大經(jīng)銷應(yīng)調(diào)整思路，從原來擅長的工程車領(lǐng)域轉(zhuǎn)戰(zhàn)較為陌生的公路車、專用車領(lǐng)域。細分市場眾多、特色各異的專用車產(chǎn)品將成為新的銷量增長點。為此，華菱星馬汽車集團股份有限公司有限分公司將城市專用車業(yè)務(wù)寫進了2016年商務(wù)政策，并積極通過各種方式推進政策實施。華菱星馬汽車集團公司營銷分公司載貨車事業(yè)部專用車項目組自2016年1月起，聯(lián)合各分公司舉辦了多場次專用車業(yè)務(wù)培訓(xùn)，覆蓋各個分公司及轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商。針對專用車部涉及的基礎(chǔ)知識內(nèi)容，如公告、合格證、油耗和環(huán)保等進行系統(tǒng)性培訓(xùn)；對冷藏車、危險品罐式車、環(huán)衛(wèi)車和隨車起重運輸車等四大類產(chǎn)品進行了講解與討論，引導(dǎo)經(jīng)銷商思考適用于當(dāng)?shù)厍闆r的銷售方式，通過案例和類比幫助分公司、經(jīng)銷商，促進經(jīng)銷商與改裝廠銷售隊伍的有機融合，雙方銷售能力互補，充分利用各自的資源優(yōu)勢，推動專用車產(chǎn)品銷售。
