2020年9月12日，在溫州由北奔重汽特邀眾科譜瑞咨詢公司為浙江區(qū)域各家經(jīng)銷商的營銷人員開展的營銷訓(xùn)練營第二期正式開始，浙江區(qū)域各渠道及華東大區(qū)、辦事處共28人參加了本次訓(xùn)練營。
為了更好的提高區(qū)域市場整體營銷水平，提升銷售人員在市場開拓中的營銷能力，開展共計四期的市場營銷骨干訓(xùn)練營活動。喻亮老師對第一期課程進行了回顧并對學(xué)員作業(yè)做出了相應(yīng)點評指導(dǎo)。鄢文英老師對如何進行目標市場的調(diào)研進行探討及實操案例的解讀，主要圍繞因?qū)κ袌龅恼{(diào)研及分析不足，造成客戶丟失進行對標和剖析，環(huán)節(jié)上通過與學(xué)員的分享、互動加強了實操能力，結(jié)合在市場營銷調(diào)研后收集到的數(shù)據(jù)，熟練運用EXCEL、PPT等，對數(shù)據(jù)作更為直觀的統(tǒng)計分析。通過現(xiàn)場高效的指導(dǎo)操作，使各位學(xué)員的對比分析能力更加精準。
訓(xùn)練中大家積極響應(yīng)老師的指導(dǎo)，紛紛表示此次的培訓(xùn)比較貼近他們的實際工作，對后續(xù)工作的開展幫助較大。課程從宏觀到微觀、再到思維邏輯的層級設(shè)計，依次展開講解，使學(xué)員可以在日常的營銷策劃工作中對營銷方案關(guān)鍵點及難點問題進行自我分析診斷。同時老師們分享了自身的營銷案例，使學(xué)員跳出思維局限，改變已有的思維模式，切實提高了學(xué)員營銷策劃及宣傳的能力。
最后，浙江辦事處圍繞學(xué)習(xí)訓(xùn)練的方向，從屬地細分市場、每月銷量、二網(wǎng)建設(shè)、市場推廣、營銷人員激勵等幾個方面逐步進行了布置安排，特別是針對渠道銷售人員的單臺激勵提升了大家的士氣。訓(xùn)練后各位營銷將士將帶著訓(xùn)練成果和作業(yè)繼續(xù)在市場銷售中實踐總結(jié)，為后續(xù)第三、四期的營銷訓(xùn)練做好鋪墊。
