上汽紅巖，中國力量！
1月7日，海南博鰲，上汽依維柯紅巖商用車有限公司（以下簡稱“上汽紅巖”）2021年營銷商務年會隆重舉行，來自上汽集團的領導，和公司領導、以及經(jīng)銷商、服務商、產(chǎn)業(yè)合作伙伴，還有國內(nèi)主流媒體共同出席。
年銷突破8萬輛 四大類車型實現(xiàn)高、中、低產(chǎn)品布局
為有犧牲多壯志，敢叫日月?lián)Q青天。對上汽紅巖來說，年銷售突破8萬輛，創(chuàng)造歷史新高，得益于整體市場大幅增長，更重要的是得益于自上而下的管理創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，和服務提升。
上汽紅巖黨委書記、副總經(jīng)理夏洪彬對上汽紅巖2020年的整體發(fā)展進行了回顧，并表示新形勢下將直面挑戰(zhàn)，搶抓機遇，無拒風雨，勇于戰(zhàn)斗，奮力向重卡行業(yè)第一陣營加快挺進。
上汽紅巖副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理楊培強在營銷工作報告中發(fā)布，上汽紅巖在2020年實現(xiàn)銷售80077輛，較2015年8708輛呈“十倍增長”，期間還創(chuàng)下單月銷售10119輛新紀錄，四大車型全面增長，其中以牽引車115.7%幅漲最為顯著，行業(yè)增速第一；自卸車保持持續(xù)領先地位，漲幅15.8%；專用車漲幅19.2%；載貨車漲幅91.8%。
海外市場因受新冠疫情影響嚴重，商用車市場整體下滑明顯。盡管如此，上汽紅巖緊抓一帶一路契機，助力西部陸海新通道建設，實現(xiàn)逆勢增長50.9%。
面對2021年，楊培強指出上汽紅巖在實現(xiàn)四大類車型全新平臺均有杰獅、杰虎、杰豹系列產(chǎn)品布局前提下，將進一步提升渠道營銷能力，以及服務網(wǎng)絡的建設和服務水平提升，全面支持前端開拓。
2021年是“十四五”開局之年，在經(jīng)濟發(fā)展穩(wěn)健上行、能源結構調整持續(xù)深化、國六產(chǎn)品切換等諸多利好政策導向下，行業(yè)普遍認為商用車市場會穩(wěn)定在“百萬輛級”以上。楊培強在報告中分析認為，2021年重卡行業(yè)預計銷售125萬輛，其中新能源市場將呈現(xiàn)顯著增長，可視為“新能源重卡元年”。新形勢下，上汽紅巖將“力爭10萬輛，挑戰(zhàn)12萬輛”，實現(xiàn)市場份額超過或持平8%，用戶滿意度超過或持平85，海外市場目標翻番。
向細分下沉，為場景定制，重卡市場和客戶的個性化需求決定了競爭進一步加劇。因此，上汽紅巖特別針對2021年市場強調“開局即決戰(zhàn)”，提出“搶抓上半年市場機遇”的戰(zhàn)略對策，要求廣大經(jīng)銷商合作伙伴“守土有則，血戰(zhàn)到底”。
全系下沉，將市場打穿
思而知不足，行而謀發(fā)展。盡管全年銷售跨過8萬輛關口，但是市場占有率，以及各個細分板塊的作為仍然有待提升。上汽紅巖總經(jīng)理樓建平指出，2020年除了產(chǎn)品力快速提升，營銷能力、管控能力、體系能力、團隊能力都未能夠顯著提升，以上方面的不足必須在2021年得到改善。
樓建平強調，無論是國六產(chǎn)品，還是新能源產(chǎn)品，憑借上汽集團賦能，上汽紅巖已經(jīng)做好了充分準備。2021年是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年，隨著國家“十四五”規(guī)劃有序推進實施，還有“做好碳達峰、碳中和工作”促進，包括重卡在內(nèi)的商用車市場一定能夠持續(xù)穩(wěn)健。
謀定而動，篤行致遠。針對新形勢、新機遇，樓建平明確了上汽紅巖2021年任務目標：“1088”目標，即銷售10萬輛，占有率8%，重點突破智能工廠建設、加速“新四化”落地、打造長三角/成渝主場地位、逐鹿“二山二河”、實現(xiàn)專用車上量和載貨車突破等8個重點方向。
針對一些區(qū)域經(jīng)銷商存在“小福既安”的保守思想，樓建平呼吁廣大合作伙伴能夠樹立大格局觀念，與上汽紅巖戮力共贏。而且，上汽紅巖將繼續(xù)堅定不移地實施“全系下沉”，實現(xiàn)洞察力、組織力、產(chǎn)品力、品牌力和渠道力的全面提升，重點培養(yǎng)優(yōu)秀營銷團隊。
“十四五”躋身第一陣營
“2020年，上汽紅巖取得了成績和進步，銷量超過8萬輛，前面就能看到10萬輛大關。”上汽集團副總裁、上汽紅巖董事長藍青松對上汽紅巖2020年取得的成績給予充分肯定，同時也提出了新的希望。
“十四五”期間，以上汽紅巖為代表的商用車業(yè)務被列入上汽集團重點項目，集團方面會繼續(xù)在技術創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)資源等方面給予強力支持，為上汽紅巖的發(fā)展進一步賦能。藍青松特別強調應該充分發(fā)揮上汽紅巖第六代產(chǎn)品更先進、更智能的優(yōu)勢，結合渠道和管理提升，實現(xiàn)新能源行業(yè)引領，爭取跨越式發(fā)展，在“十四五”期間進入第一陣營。
實力在線，所以無畏挑戰(zhàn)！上汽紅巖在推出第六代產(chǎn)品的同時加快平臺建設，并推進產(chǎn)能提升，目前在牽引車、自卸車、載貨車+專用車，和新能源產(chǎn)品等四大類車型完成杰獅、杰虎、杰豹系列高、中、低產(chǎn)品布局，同時根據(jù)不同場景需求，以及客戶個性化要求提供相應的運輸解決方案。
值得關注的是，上汽紅巖各類車型搭載動力更趨多元化，除了科索(Cursor)動力、上汽動力，還有康明斯、玉柴等領先動力匹配，充分滿足不同區(qū)域不同場景客戶需求。而且，針對市場變化，上汽紅巖正在提升快速響應能力，根據(jù)實際需求定義產(chǎn)品。
中國力量，在于上汽紅巖是代表自主技術的前進力量，也是推進經(jīng)濟發(fā)展的力量，是為廣大客戶創(chuàng)造價值的力量，為無數(shù)家族帶來尊榮生活的力量。相信，在自上而下，由內(nèi)而外的系統(tǒng)化改革創(chuàng)新進程中，傳承并發(fā)揚革命精神的上汽紅巖一定會完成精彩蛻變。
