“購買奢侈品的意義是什么？”
理想的答案至少要包含三大要素：一、社會地位的標(biāo)志；二、價值的持久保持及貯藏財富的工具；三、對于更好產(chǎn)品的追求。
上述的回答和廣州穗淮冷鏈物流有限公司（以下簡稱“穗淮冷鏈”）總經(jīng)理張艷龍的購車?yán)砟顦O為相似。不久前，在江淮帥鈴全能卡車的上市發(fā)布會中，他與廣州江淮輕卡經(jīng)銷商簽訂了首批100臺戰(zhàn)略合作的訂單。在他看來，自己選擇江淮輕卡，不僅在于其優(yōu)秀的品質(zhì)，更有其品牌所帶來的價值。
物流領(lǐng)域深耕多年的張艷龍，在成立穗淮冷鏈之前，一直從事國際貨運(yùn)業(yè)務(wù)。因國際航班及貨船發(fā)貨時間固定，不可拖延，所以，他深諳時效對于物流運(yùn)輸?shù)闹匾裕?ldquo;分表必爭”來形容似乎也不為過。因此，在車輛的選擇上，他十分苛刻，而江淮帥鈴輕卡無疑是他的最佳選擇，沒有之一。
“為了保證公司的順利發(fā)展，我們在車輛的選擇上下了很大功夫。朋友咨詢、市場調(diào)查、實(shí)地考察等等，綜合考慮后，我們才確定選購江淮帥鈴。”張艷龍告訴《卡車之友網(wǎng)》，自己的選擇沒有錯，從事國際貨運(yùn)八年來，旗下選用的江淮帥鈴卡車，始終保持著高出勤率的特性，性能的穩(wěn)定可靠，助力自己與合作小伙伴在事業(yè)上的蒸蒸日上。
張艷龍的穗淮冷鏈，運(yùn)輸業(yè)務(wù)涉及到超市配送、省外來貨以及廣東省內(nèi)的冷鏈物流運(yùn)輸。運(yùn)送的貨物包括食品、糕點(diǎn)和海鮮類等。運(yùn)營線路以廣州為中心，向周邊的深圳、珠海、佛山等地運(yùn)送。當(dāng)然，其運(yùn)輸也包括廣州市區(qū)內(nèi)的配送。
廣州穗淮冷鏈物流有限公司總經(jīng)理張艷龍
多年與車打交道的事實(shí)，讓張艷龍對卡車運(yùn)輸品牌駕輕就熟。“為超市提供運(yùn)輸服務(wù)，我們的車輛會經(jīng)常�？康缴虉鲩T口，只有選擇好車，被人看到之后，才會覺得企業(yè)正規(guī)，有實(shí)力，值得信任，這是選擇江淮帥鈴的主要原因。它的高端輕卡定位，可以彰顯我們公司的專業(yè)與實(shí)力。”張艷龍說，選擇江淮帥鈴的主要原因，與購買奢侈品有異曲同工之妙，開出來不光是好用，還需要有面子。
張艷龍所在的穗淮冷鏈主要采用車主掛靠的模式運(yùn)營，公司為加入公司的各大車主，提供穩(wěn)定的貨源及高標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)價，公司則規(guī)定車主必須統(tǒng)一購買江淮帥鈴，其降低購車成本，購車的貸款不僅由公司擔(dān)保，還會通過運(yùn)費(fèi)代為還款的方式，降低公司與車主的車輛運(yùn)營風(fēng)險，從而保證車主的收益最大化。“車輛一定要經(jīng)過車主的認(rèn)可，如果品質(zhì)不過關(guān)，我們不會與江淮合作。江淮帥鈴普遍50萬公里以上無大修，二手車市場保值率高。最關(guān)鍵的是，我們的車主也普遍對江淮帥鈴表示認(rèn)可。”
車主的鐘情，以及自身對江淮帥鈴的良好印象，使得江淮帥鈴全能卡車上海車展一經(jīng)驚艷亮相后，就讓張艷龍期待萬分。在得知上市首發(fā)廣州后，他馬不停蹄的與經(jīng)銷商溝通，毫不猶豫的簽訂了合作大單。
“預(yù)計今年年底，我們公司會增加30-50條冷鏈貨運(yùn)線路，每條路線一臺車，江淮帥鈴全能卡車的購買，可謂適逢其時，這對我們今后的發(fā)展是一次重要的幫助和支持。”
在江淮帥鈴全能卡車的上市發(fā)布會中，主辦方以冷鏈?zhǔn)袌鰹槔窒砹巳芸ㄜ噾?yīng)用細(xì)分市場的解決方案。以上裝定制、底盤定制、機(jī)組定制的“全定制體系”為核心，車輛通過大馬力發(fā)動機(jī)（康明斯3.8L）保證充足的動力輸出。可靠耐用的原廠雙支架，提供持續(xù)電量支持的加大型發(fā)電機(jī)、品質(zhì)可以放心的原廠廂體、制冷效果良好的品牌冷藏機(jī)組，等等，都可謂是張艷龍購買江淮輕卡最渴望獲知的信息之所在。
不僅產(chǎn)品備受青睞，江淮帥鈴全能卡車在服務(wù)方面的領(lǐng)先也是叩動張艷龍心弦的關(guān)鍵之所在。“基于客戶價值的全生命周期解決方案”，覆蓋開發(fā)期、使用期、置換期，其所提供的定制化增值方案，等等。都為張艷龍的事業(yè)發(fā)展，提供了堅實(shí)的后勤保障力量，也幫助了與公司合作的車主解決了后顧之憂。
盡管，在很多用戶手中，江淮帥鈴全能卡車在價格上要高于一般的產(chǎn)品，算是比較“奢侈”，但其使用的意義卻遠(yuǎn)勝于一般的奢侈品，因?yàn)檫@一特殊的“奢侈品”可以幫助大家創(chuàng)造財富，提供更好的生活。“這是他們，也是我們安身立命的基石，所以，能夠選擇江淮帥鈴全能卡車，我很榮幸。”張艷龍說。
