生活猶如海中航行，只有意志堅強的人，才能抵達(dá)成功彼岸。
2017年，對灤南駿馬通汽車銷售有限公司總經(jīng)理姜春來說意義非凡，因為就在不久前，駿馬通順利加入中國重汽經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，姜春實現(xiàn)重卡銷售的夢想由此華麗開篇。
在唐山灤南，姜春是位外來妹。
2010年以前，山東姑娘姜春一直在北京從事家具銷售，勤勉敬業(yè)，然而事業(yè)和感情方面的不順利讓她飽受煎熬。2010年春天，她獨自一人離開了打拼多年的北京，到唐山應(yīng)聘一家掛車廠的銷售工作。
就在到達(dá)唐山那個晚上，姜春在賓館房間哭了整整一夜，她不明白為什么自己竭盡全力經(jīng)營的事業(yè)難有起色，更不明白為什么全心全意守護(hù)的感情背道而馳。
正像美國作家海倫•凱勒所說，“雖然世界充滿苦難，但是苦難總是能戰(zhàn)勝的”。當(dāng)晨曦再次透過窗戶，姜春收拾心情重新振作，將心底痛苦丟進(jìn)了昨夜的黑暗，她提醒自己無論如何也要在挫敗中戰(zhàn)勝自我走出陰霾，重新展開一段生活，無論結(jié)果如何，還要像以前一樣全力以赴。
路，要自己走過，才能領(lǐng)略景色的奇幻和壯美；事業(yè)，要親力打拼，才能成就與眾不同的精彩和傳奇。初進(jìn)掛車廠，姜春對掛車性能和技術(shù)特點一竅不通，但是她依靠銷售工作經(jīng)驗掌握觸類旁通的技巧，很快就熟悉了市場，并且了解用戶的普遍需求，盡最大努力為用戶提供最佳的掛車解決方案。
將心比心，是姜春在掛車銷售中始終堅持的信條。由于經(jīng)歷過太多波折，在商場上也遭遇到種種“套路”，姜春深知用戶在選擇掛車時關(guān)心的重點是產(chǎn)品品質(zhì)，再就是商家信用，所以她總是能夠?qū)?zhǔn)確需求反映到廠商，為用戶提供最掛服務(wù)。有一次掛車價格下調(diào)，她主動聯(lián)系訂單用戶，為對方調(diào)整價格，贏得贊譽。
雨水澆灌出的花朵艷麗而芬芳，汗水澆灌出的收獲豐碩而喜悅。
經(jīng)過數(shù)年努力，姜春的掛車年銷售業(yè)績從“0”做到了超過500輛，并且擁有相當(dāng)數(shù)量穩(wěn)定用戶群體支持，成為廣受好評的“金牌銷售”。不過，2016年重卡市場異�；馃岬男蝿葑尳簩燔囀袌鲇辛诵抡J(rèn)識。“當(dāng)時，由于重卡銷量上升，掛車訂單隨之上漲，不僅價格上調(diào)，而且交付工期還大大延長。”姜春覺得掛車市場嚴(yán)重依靠重卡市場，自主發(fā)展的能動性不足，加之同行業(yè)競爭激烈，未來發(fā)展不容樂觀。
“命運一定要靠自己掌握，只有通過自身努力才會有更大的收獲。”姜春表示，鑒于唐山灤南的豐富用戶資源，以及中國重汽產(chǎn)品優(yōu)勢，最終促成了“駿馬通汽車銷售有限公司”的成立，主營斯太爾平臺產(chǎn)品和汕德卡天然氣牽引車。
唐山是國內(nèi)重要的重卡市場之一，灤南則是唐山最大的天然氣重卡市場。姜春攜駿馬通銷售團(tuán)隊強勢加入，為灤南區(qū)域注入新鮮力量。
“我們對灤南區(qū)域市場充滿信心，首先是因為灤南天然氣牽引車在最近三四年間形成一定規(guī)模保有量，擁有為數(shù)眾多的基礎(chǔ)用戶，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈運作成熟；其次，中國重汽的天然氣牽引車優(yōu)勢明顯，無論是斯太爾平臺產(chǎn)品，還是汕德卡，全部匹配曼技術(shù)動力、曼MCY11Q后橋， 以及行業(yè)領(lǐng)先的輕量化變速箱。”姜春特別強調(diào)，中國重汽天然氣牽引車憑借技術(shù)創(chuàng)新，擁有自重輕、耗氣量省、舒適度高、安全性強等特點。
就在不久前，駿馬通和灤縣九昇汽車銷售服務(wù)有限公司攜手舉辦了“贏勢17•鉅惠來襲－中國重汽汕德卡/斯太爾感恩回饋季”活動，隆重推出搭載430馬力13L曼技術(shù)MT13.43-50發(fā)動機的汕德卡天然氣牽引車。“作為目前國內(nèi)天然氣牽引車領(lǐng)域馬力最大的產(chǎn)品，汕德卡天然氣牽引車兼具了高品質(zhì)特性，成為行業(yè)內(nèi)的高端代表，在灤南市場一經(jīng)推出就吸引了用戶關(guān)注，并且已經(jīng)有用戶購車投入運營。”姜春介紹，灤南地區(qū)天然氣重卡用戶絕大多數(shù)從事京津唐地區(qū)向新疆的物流運輸，往返運距多在5000公里以上，“節(jié)約運營成本”是促使人們選擇天然氣車型的普遍訴求，“去霾先鋒、創(chuàng)富利器”中國重汽產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)性方面的表現(xiàn)恰好為用戶創(chuàng)造更顯著經(jīng)濟(jì)效益提供有力保障。
從掛車“金牌銷售”到營銷公司“卡車女王”，姜春經(jīng)歷了太多艱辛和挑戰(zhàn)，不過她表示無論業(yè)務(wù)如何調(diào)整，但是堅守的信條不變，那就是“誠信為本”。
“中國重汽天然氣產(chǎn)品優(yōu)勢有目共睹，我們所做的就是‘以誠待客，以信留人’，將每一位用戶視為朋友和親人，滿足用戶實際需求，攜手創(chuàng)造最大價值。”姜春透露，在廣大用戶支持下，駿馬通聯(lián)合九昇舉辦的“贏勢17•鉅惠來襲－中國重汽汕德卡/斯太爾感恩回饋季”活動現(xiàn)場收獲78臺重卡訂單，從而宣示中國重汽天然氣牽引車在灤南強勢發(fā)力。
人生總在起落沉浮，悲傷和痛苦會因為努力而消褪，從逆境中走出來的終會成為強者。
當(dāng)初不經(jīng)意的選擇成就今天的一番事業(yè)，姜春表示對和中國重汽的合作機會備加珍惜，力爭帶領(lǐng)駿馬通團(tuán)隊在灤南市場創(chuàng)造更美好未來。
