漢馬、星凱馬系列新產(chǎn)品自2014年7月全國(guó)巡展亮相上海開始，就隨著巡展的步伐在全國(guó)范圍內(nèi)開展試乘試駕活動(dòng)，到今年，公司對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行了推廣升級(jí)，更是開啟了深度體驗(yàn)營(yíng)銷，即將新產(chǎn)品交給用戶免費(fèi)試用，從實(shí)際運(yùn)營(yíng)更深層次檢驗(yàn)產(chǎn)品。
試乘試駕是檢驗(yàn)一款重卡是否符合需要的最直觀方式。通過外觀、空間、內(nèi)飾、動(dòng)力等各個(gè)方面的測(cè)評(píng)，全面了解目標(biāo)車型的性能表現(xiàn)，是用戶確定目標(biāo)車輛前期必須做好的功課。華菱試乘試駕活動(dòng)為用戶與產(chǎn)品之間搭建起了一個(gè)良好互動(dòng)平臺(tái)，讓用戶在感受華菱產(chǎn)品帶來的舒適駕乘體驗(yàn)的輕松氛圍里，再將車輛進(jìn)行投入運(yùn)營(yíng)進(jìn)行深度試用。這不僅源于華菱“一切從用戶出發(fā)”的品牌理念，也彰顯了對(duì)自己產(chǎn)品的強(qiáng)大信心。
這一體驗(yàn)活動(dòng)一經(jīng)推出就廣受矚目，讓今年有些沉悶的市場(chǎng)多了些許新氣象。公司推出的先試用再購(gòu)買的體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)，首先得到了廣大經(jīng)銷商的歡迎。上海大進(jìn)是此次深度試乘試駕活動(dòng)試點(diǎn)經(jīng)銷商，其向廣大用戶發(fā)出了試用邀請(qǐng)，試駕車輛包括一輛漢馬和一輛星凱馬，在試用之前，上海大進(jìn)將為車輛加滿油量和尿素，而客戶只需要簽署試乘合同，確保車輛交接時(shí)完好，即可將車帶回家運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)。
上海大進(jìn)公司副總李剛表示，試乘試駕活動(dòng)對(duì)華菱的銷售是一個(gè)非常有力的推動(dòng)，因?yàn)橛H身體驗(yàn)是最有說服力的。通過試駕試用，可以讓客戶打消對(duì)新產(chǎn)品的所有疑慮，真正認(rèn)識(shí)到漢馬、星凱馬的價(jià)值所在。從上個(gè)月開始到現(xiàn)在，已經(jīng)有五家企業(yè)簽署了用車合同并試用結(jié)束，將車完好歸還。從用戶反饋來看，漢馬、星凱馬不負(fù)初衷，用戶對(duì)車輛也相當(dāng)滿意，在后期的購(gòu)車需求中，漢馬、星凱馬將會(huì)是他們的首選車輛。
據(jù)了解，近年來，華菱經(jīng)銷商一直積極配合開展市場(chǎng)營(yíng)銷，并取得了非常好的效果�，F(xiàn)在，漢馬、星凱馬免費(fèi)試用活動(dòng)的推出，可以說是以體驗(yàn)式營(yíng)銷的形式將華菱品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷上升到了新的高度。未來，中國(guó)物流行業(yè)將對(duì)物流用車提出更高的要求，高效、省油、安全、可靠這些對(duì)物流市場(chǎng)來說缺一不可。定位于高速物流車的漢馬、星凱馬，在這些方面有著不凡的表現(xiàn)，“安全、可靠、省油、高效、舒適”的特性將為華菱在物流領(lǐng)域開疆拓土。
除了產(chǎn)品，現(xiàn)在的商用車行業(yè)拼的更是服務(wù)。華菱經(jīng)銷商表示將確保一天二十四小時(shí)給客戶服務(wù)，解除顧客的后顧之憂。此外，上海大進(jìn)還表示，為回饋新老客戶的支持與厚愛，針對(duì)漢馬、星凱馬的免費(fèi)試乘試駕活動(dòng)，將從7月起深入展開，至少持續(xù)一年的時(shí)間。
