今年以來(lái)，整車企業(yè)以高姿態(tài)進(jìn)入電商領(lǐng)域，紛紛入駐各大電商平臺(tái)，雖然不少企業(yè)都是首次“觸電”，但是也都頗有收獲。“雙十一”過(guò)后，各大企業(yè)都紛紛曬出自己的成績(jī)單，華菱星馬今年也是第一次以整車進(jìn)行網(wǎng)上銷售，同樣成績(jī)斐然，“雙十一”當(dāng)天，斬獲訂單530臺(tái)，總價(jià)值過(guò)億。“雙十一”以后，還收到了數(shù)十臺(tái)的零星訂單。
華菱星馬是國(guó)內(nèi)著名商用車企業(yè)，旗下有星馬品牌工程類專用車、華菱品牌重卡和漢馬品牌核心零部件，像其他所有的整車企業(yè)一樣，一直以品牌代理和直接銷售作為主要的銷售方式。汽車零部件業(yè)早已進(jìn)駐各大電商平臺(tái)，但是重型商用車企業(yè)，產(chǎn)品價(jià)格動(dòng)輒幾十萬(wàn)，還牽涉到復(fù)雜的汽車金融業(yè)務(wù)，為什么他們要打破常規(guī)也開(kāi)始“觸電”涉足網(wǎng)絡(luò)銷售？
華菱星馬董事長(zhǎng)劉漢如在接受記者采訪時(shí)說(shuō)：“‘像雙十一’這樣的重大節(jié)點(diǎn)，其實(shí)還是一個(gè)放大器，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物的用戶會(huì)突然激增幾倍、十倍或者更多，我們除了能收獲大量的網(wǎng)上訂單外，對(duì)產(chǎn)品也是一個(gè)重大的宣傳的好時(shí)機(jī)。今后，公司將會(huì)把線上的促銷和宣傳與線下的實(shí)際銷售很好地結(jié)合起來(lái)，這也將會(huì)是整車企業(yè)銷售模式的新趨勢(shì)。”
雖然對(duì)于像華菱星馬這樣的整車企業(yè)來(lái)說(shuō)，今年的“雙十一”只不過(guò)是一個(gè)試探，但正是這個(gè)有意義的試探，試出了這種新的銷售模式的巨大魅力和潛力，也給了整車企業(yè)以很大的底氣，鼓勵(lì)他們敢于繼續(xù)作進(jìn)一步的嘗試。
“雙十一”期間，華菱星馬并沒(méi)有來(lái)得及在各大電商平臺(tái)建設(shè)好自己專門(mén)的整車銷售直營(yíng)店，而是借助其零配件平臺(tái)，效果打了不少折扣。所以“雙十一”剛結(jié)束，華菱星馬就在天貓和淘寶開(kāi)始官方直營(yíng)店的建設(shè)，為下一次的像“雙十一”這樣的大節(jié)點(diǎn)促銷以及日常的網(wǎng)上銷售作準(zhǔn)備。
“雙十一”結(jié)束后，商家即在謀劃下一個(gè)“購(gòu)物節(jié)”。“雙十二”（即12月12日）被商家普遍看好，各大商家都鉚足了勁，迎戰(zhàn)“雙十二”。有了“雙十一”的經(jīng)驗(yàn)，華菱星馬在產(chǎn)品和促銷政策上都作好了較為完善的準(zhǔn)備工作，將推出其最新經(jīng)典車型漢馬H6港口牽引車，并且配合以網(wǎng)上交3000元預(yù)付金即可享受線下購(gòu)車50000元的巨大優(yōu)惠。該車型去年推向市場(chǎng)，已經(jīng)在全國(guó)各大港口實(shí)現(xiàn)了批量銷售。該產(chǎn)品的最大特色是發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱和車橋等最重要的三大件都是華菱星馬自主開(kāi)發(fā)的，在深圳鹽田港曾一次賣(mài)出500臺(tái)的大單，屬于暢銷產(chǎn)品。它是否會(huì)成為引爆車市的又一個(gè)重磅炸彈，再次驗(yàn)證網(wǎng)上銷售的魅力？讓我們拭目以待。
汽車整車企業(yè)今年已經(jīng)開(kāi)始擁抱電商，是互聯(lián)網(wǎng)+的新氣象，也是汽車銷售模式的新趨勢(shì)，至少整車企業(yè)已經(jīng)這么看。
