如何經(jīng)營淡季市場，不少經(jīng)銷商會說搞降價促銷啊！但事實證明，價格營銷這種赤裸裸的肉搏已經(jīng)很難留住消費者的心，單純降價的作用并不大，因為市場本身就處于淡季，促銷活動不會給消費者留下很深印象，淡季不會買，旺季來了也不會記住企業(yè)的品牌，因此效果不大。在這個“品牌為王”的時代，提升品牌形象、口碑和美譽度才是長久之道。

    很多車企開展了“夏季服務(wù)月”，為車主提供免費的空調(diào)、輪胎等夏季易壞部件的檢測，防患于未然。“XX汽車夏季清涼節(jié)油健診服務(wù)節(jié)活動”，“XX汽車清涼一夏無憂隨行夏季服務(wù)活動”、“XX汽車夏季服務(wù)啟動30多項免檢項目”等等層出不窮。
 

    從國產(chǎn)到合資，幾乎無一例外地均高舉“夏季服務(wù)月”的大旗，有的車企還推出了夏季養(yǎng)車知識講座，教授車主汽車保養(yǎng)的注意事項，深受客戶喜愛。細節(jié)的服務(wù)，冠上“清涼”的主題，使得這一系列活動受到廣大車主追捧，而正是在服務(wù)的不知不覺中，消費者已經(jīng)形成了印象，品牌忠誠度提高，美譽度也驟升，一舉兩得。
 

    淡季經(jīng)營，其實還有很多可以做：

    鞏固客情關(guān)系
    在銷售旺季的時候，很多經(jīng)銷商都忙于賣車，可能沒有時間和精力去顧及客戶關(guān)系的維系，銷售顧問也沒有時間去做客戶關(guān)系整理，甚至有時連電話都沒有時間打。那么在銷售淡季的時候，這些都是可以加強的地方，而且有可能進一步鞏固客情關(guān)系，為銷售旺季的到來做好充分的準備�？颓殛P(guān)系的強化不僅有利于經(jīng)銷商在淡季時對消費者進行有效的產(chǎn)品推介，而且在消費旺季到來的時候，借助于口碑傳播，可以帶來意想不到的客流。以下幾招為大家拓展一下思路：
 

    1、夏季養(yǎng)車講座
    夏季養(yǎng)車講座是一種有效的服務(wù)營銷手段，主要是傳授一些夏季養(yǎng)車的知識，汽車保養(yǎng)的注意事項，深受客戶喜愛。舉辦這類活動，可以提前通知、邀請客戶來聽，也可以讓客戶準備一些用車問題，當(dāng)場答疑。甚至，可以允許客戶攜帶家庭成員參加，這樣就更顯得企業(yè)的人性化。
 

    2、組織車友試乘試駕
    車友試乘試駕的目的是讓客戶聚在一起，體驗開車的樂趣，以及感受車輛性能。這種活動是企業(yè)的延伸活動，不僅在經(jīng)銷商或者車企，在一些車友論壇也會舉辦這些活動。作為主辦方，如果要舉行這類活動，首先要選好路線，還要做好相關(guān)的安全措施。
 

    3、舉辦一些文藝活動
    可以舉辦娛樂性的節(jié)目，例如，啤酒節(jié)、水果節(jié)……為夏日的慵懶帶來陣陣笑聲，美譽和口碑自然節(jié)節(jié)攀升。例如，某4S店組織的車友音樂酒吧狂歡夜，音樂+啤酒+瘋狂，這樣的組合對愛好汽車的車友們來說再合適不過了。
   

    開拓淡季渠道
    進入銷售淡季的時候，正常的銷售渠道都已經(jīng)萎縮，但是卻是另外一些銷售渠道產(chǎn)生機會點的時候。例如針對夏季氣溫較高，消費者到店率降低以及可能導(dǎo)致汽車故障率上升的問題，可以通過開“汽車夜市”延長營業(yè)時間、提供上門故障檢測等一系列舉措更好的服務(wù)于車主。
 

    經(jīng)銷商只要組織切實有效的各種營銷活動，淡季是完全可以避免的，甚至可以比所謂的旺季銷售更好。只要需求存在，市場存在，企業(yè)就可以創(chuàng)造銷售奇跡。
 

    加強人員培訓(xùn)
    銷售人員在銷售旺季的時候，每天需要做的事情很多，一般沒有時間接受系統(tǒng)培訓(xùn)。公司可以利用銷售淡季的時候，組織銷售人員進行系統(tǒng)培訓(xùn)，以提高銷售人員專業(yè)知識和駕馭市場能力。因此，在銷售淡季中，汽車經(jīng)銷商應(yīng)注重對銷售顧問的銷售培訓(xùn)。如如何消除客戶的防衛(wèi)心理，如何針對客戶的需求心理進行利益陳述，如何有效地針對不同客戶的需求達成銷售等。
 

    培訓(xùn)的內(nèi)容可以包括產(chǎn)品知識、技術(shù)知識、營銷知識、法律知識、溝通技巧、客戶開發(fā)與管理、客戶投訴處理、營業(yè)推廣技巧、時間管理、心態(tài)等實戰(zhàn)性知識與技能培訓(xùn);以加強內(nèi)功訓(xùn)練，迎接銷售旺季的到來。
    借助網(wǎng)絡(luò)的力量
    大家現(xiàn)在對網(wǎng)絡(luò)營銷都是比較認可的，在淡季到來時更需要加強網(wǎng)絡(luò)營銷，讓客戶足不出戶，在涼爽的空調(diào)房里就能跟店內(nèi)銷售溝通互動，達成購車意向。例如惠買車，本身就匯聚了大量處于購車決策后期的高質(zhì)量客戶，這些客戶只需在手機上輕點幾下，就省去了在大熱天東奔西跑去4S店詢價的繁瑣。銷售顧問通過手機直接能收到這些客戶的意向車型，并對其報價。這樣一來客戶如果選擇了報價，接下來只需要直接到店成交就可以了，非常高效。

    在未來，會有越來越多的銷售流程網(wǎng)絡(luò)化，經(jīng)銷商也應(yīng)該順應(yīng)形勢，多接觸這些新的模式，從各方面拓寬自己的賣車渠道，才能淡季不淡。