70后老板吳德兵端坐在自己的辦公室中，滿懷欣喜地忙碌著自己的工作。最近的吳德兵可謂是人逢喜事精神爽。就在不久前，奧鈴公司獎(jiǎng)勵(lì)給吳德兵價(jià)值超過(guò)百萬(wàn)元的奔馳GLS400一臺(tái)，以此表彰吳德兵在成都市場(chǎng)為奧鈴立下的“汗馬功勞”。這不僅讓吳德兵成為成都卡車(chē)市場(chǎng)的“風(fēng)云人物”，更是吳德兵這位退役老兵和其創(chuàng)業(yè)伙伴多年拼搏成果的最佳注解。

放棄鐵飯碗走上創(chuàng)業(yè)路，搶得成都卡車(chē)市場(chǎng)占有率第一桂冠

2011年，吳德兵正式成為奧鈴在成都市場(chǎng)的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，專(zhuān)營(yíng)奧鈴產(chǎn)品，剛剛做奧鈴經(jīng)銷(xiāo)商的第一年，起步比較難，市場(chǎng)上競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，作為初創(chuàng)公司有很多經(jīng)驗(yàn)還不足，當(dāng)年銷(xiāo)量只有100多臺(tái)。但是，困難擋不住這位曾經(jīng)有過(guò)軍旅生涯的老兵，創(chuàng)業(yè)之初，他和幾名戰(zhàn)友以及初創(chuàng)期的其他跟隨者，起早貪黑跑市場(chǎng)，貼身跟進(jìn)用戶(hù)，將銷(xiāo)售和服務(wù)做的越來(lái)越精細(xì)。在吳德兵及其創(chuàng)業(yè)伙伴的共同努力下，奧鈴在成都的銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升：2016年銷(xiāo)量突破千輛大關(guān)，達(dá)到1100多臺(tái)；2017年銷(xiāo)量再創(chuàng)歷史新高，達(dá)到1580臺(tái)，占成都輕卡市場(chǎng)總銷(xiāo)量的28%，勇摘第一桂冠。2020年，在疫情影響之下，依然熱銷(xiāo)2300多臺(tái)，以25%的市場(chǎng)占有率，穩(wěn)居成都市場(chǎng)第一。正因?yàn)槿绱耍瑠W鈴重獎(jiǎng)吳德兵奔馳GLS400一臺(tái)。

能取得今天的成就，吳德兵及其創(chuàng)業(yè)伙伴并不是看起來(lái)的那么順風(fēng)順?biāo)�。剛剛退伍的吳德兵回到家鄉(xiāng)湖北十堰，成為了一名政府工作人員。工作一段時(shí)間后，心懷為家人創(chuàng)造更好生活的吳德兵放棄了相對(duì)安穩(wěn)的鐵飯碗，帶著家人來(lái)到了成都，走上了下海創(chuàng)業(yè)的道路。

作為四川的省會(huì)、西南的經(jīng)濟(jì)中心，成都的商用車(chē)市場(chǎng)需求比較大，目光敏銳的吳德兵將創(chuàng)業(yè)方向瞄準(zhǔn)了運(yùn)輸業(yè)，成立了一家卡車(chē)經(jīng)銷(xiāo)店，代理多個(gè)品牌車(chē)型，期望賺得人生第一桶金。然而，雖然經(jīng)營(yíng)品牌眾多，但是吳德兵很快發(fā)現(xiàn)，各大品牌旗下的產(chǎn)品和服務(wù)參差不齊，很難讓挑剔的成都消費(fèi)者滿意。

提到成都，許多人的第一反應(yīng)就是休閑，四川話叫安逸。正是追求休閑安逸的成都消費(fèi)者對(duì)卡車(chē)的品質(zhì)與服務(wù)有著更高的要求，他們不愿意將時(shí)間浪費(fèi)到車(chē)輛的維修和與服務(wù)人員的扯皮上。因此，雖然吳德兵經(jīng)營(yíng)的卡車(chē)品牌眾多，但是生意仍然是不溫不火。

雖然生意沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，但是在多年的摸爬滾打過(guò)程中，吳德兵發(fā)現(xiàn)奧鈴以其出色的產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)秀服務(wù)贏得了眾多成都消費(fèi)者的心。于是，為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，讓自己的生意快速發(fā)展，吳德兵斥資上百萬(wàn)，并拉來(lái)幾個(gè)戰(zhàn)友，成為奧鈴在成都的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，專(zhuān)營(yíng)奧鈴產(chǎn)品。正是這個(gè)決定，讓吳德兵的生意走上快車(chē)道，銷(xiāo)量一路看漲，并與全國(guó)各地的奧鈴經(jīng)銷(xiāo)商一起創(chuàng)造了奧鈴“2年銷(xiāo)量翻一番、3年增長(zhǎng)100個(gè)億”優(yōu)秀成績(jī)，讓奧鈴成為眾多創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)富好伙伴。

高品質(zhì)產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)服務(wù)，奧鈴助吳德兵走上創(chuàng)富快車(chē)道

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，吳德兵的經(jīng)銷(xiāo)店擁有了50多名員工，年銷(xiāo)售額達(dá)到2億。而在吳德兵的帶領(lǐng)下，昔日的戰(zhàn)友、當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)伙伴也紛紛走上了自主創(chuàng)業(yè)的道路，成為吳德兵公司的二級(jí)分銷(xiāo)商。

選擇大于努力！吳德兵及其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成功，離不開(kāi)奧鈴對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商伙伴猶如“夫妻”般的扶持與幫助。首先，奧鈴過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)讓其它品牌望塵莫及。成都地形復(fù)雜，地跨青藏高原、四川盆地兩大地形區(qū)。因此，成都郊區(qū)以山地、高原為主，對(duì)重載卡車(chē)的品質(zhì)要求極高。而成都市區(qū)較為平坦，是藍(lán)牌輕卡爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)。奧鈴將小鋼炮產(chǎn)品投放到成都市場(chǎng)，完美應(yīng)對(duì)成都復(fù)雜的運(yùn)輸工況，老客戶(hù)不僅換車(chē)時(shí)首選奧鈴，而且積極向他們身邊的朋友推薦奧鈴卡車(chē)，讓越來(lái)越多的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)奧鈴車(chē)型。

同時(shí)，奧鈴以?xún)?yōu)秀的服務(wù)為成都用戶(hù)打消后顧之憂，讓成都用戶(hù)安心選擇、放心使用。比如，奧鈴的“救援三小時(shí)”“維修不過(guò)夜”“一次進(jìn)站”“終身免費(fèi)檢測(cè)”“37°微笑服務(wù)”等王炸服務(wù)，在關(guān)鍵時(shí)候能把客戶(hù)放在心里，換位思考，不計(jì)成本為他們解決實(shí)際困難，真正做到了人無(wú)我有，人有我優(yōu)，無(wú)論是開(kāi)拓新客戶(hù)、還是維護(hù)老客戶(hù)都讓用戶(hù)對(duì)奧鈴產(chǎn)生極大信賴(lài)，并刺激銷(xiāo)量上漲。

在奧鈴高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)秀的服務(wù)賦能下，在吳德兵及其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的苦心經(jīng)營(yíng)下，吳德兵成為奧鈴TOP級(jí)別的經(jīng)銷(xiāo)商。吳德兵說(shuō)，自己在當(dāng)兵的時(shí)候是一名普通的“大頭兵”，退伍后自己退役不褪色，將軍人務(wù)實(shí)的作風(fēng)帶到了卡車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)，在成都打造了一家擁有50多名員工、營(yíng)業(yè)額超過(guò)兩個(gè)億的卡車(chē)銷(xiāo)售公司。這位指揮著50多名員工的老兵實(shí)現(xiàn)了從“大頭兵”到“司令員”的進(jìn)階，為家人創(chuàng)造了幸福的生活。相信，在奧鈴的幫助下，會(huì)有更多的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)富夢(mèng)想。