2023年6月份，廣達(dá)汽貿(mào)正式成為大運(yùn)重卡專營經(jīng)銷商。半年時(shí)間，大運(yùn)重卡便成為當(dāng)?shù)?ldquo;養(yǎng)車圈”里備受用戶認(rèn)可的一線品牌。2024年一季度，廣達(dá)汽貿(mào)乘勝追擊，實(shí)現(xiàn)銷量過百，全年銷量有望創(chuàng)造新紀(jì)錄。

張家口連通內(nèi)蒙古、山西以及京津冀等地，是資源運(yùn)輸?shù)闹攸c(diǎn)市場，重卡競爭十分激烈。廣達(dá)汽貿(mào)為何選擇大運(yùn)重卡？又如何“殺出重圍”“嶄露頭角”？

20多年跑車經(jīng)驗(yàn)
深知卡友艱難與不易
“我們卡車司機(jī)就是唐僧肉，走到哪兒都要被人‘咬’一口。”這是廣達(dá)汽貿(mào)總經(jīng)理王賢對(duì)其他人最常說的一句話。   

20多年的卡車司機(jī)生涯，讓王賢對(duì)卡車司機(jī)這一角色深有共鳴。

“卡車司機(jī)跑車辛苦，不僅是因?yàn)殚L期風(fēng)餐露宿，在外漂泊。還有部分原因是因?yàn)榭ㄜ囁緳C(jī)經(jīng)常受到不公平對(duì)待。以前我跑車的時(shí)候，當(dāng)時(shí)通信還不發(fā)達(dá)，就有過不少心酸的經(jīng)歷。所以，我說我們卡車人是真正的英雄，非常偉大。”王賢如是說。

多年后，小有積蓄的王賢轉(zhuǎn)行做重卡代理商，也經(jīng)營過不少一線重卡品牌。但無論如何選擇，王賢始終沒有忘記自己卡車司機(jī)的身份。為卡友提供真正安全、可靠、能賺錢的產(chǎn)品，是王賢一直以來的不懈追求。

這一愿望終于在去年實(shí)現(xiàn)了。2023年6月，一輛輛嶄新的大運(yùn)重卡開始出現(xiàn)在廣達(dá)汽貿(mào)的門店前——大運(yùn)重卡到店了。
國內(nèi)重卡品牌不少，競爭也是十分激烈。為什么王賢偏偏鐘愛大運(yùn)重卡？

王賢告訴方得網(wǎng)，張家口是典型的資源運(yùn)輸型重卡市場，卡友主要以煤炭運(yùn)輸為主。也正因?yàn)榈匚粌?yōu)勢(shì)顯著，張家口有好幾家重卡品牌競爭。在選擇代理大運(yùn)重卡之前，王賢對(duì)市場上的各品牌進(jìn)行長達(dá)2年的觀察和調(diào)研。最終大運(yùn)重卡產(chǎn)品皮實(shí)可靠，服務(wù)貼心周到的特點(diǎn)，深深打動(dòng)了王賢，并讓如今的他引以為傲。 

 
王賢強(qiáng)調(diào)，大運(yùn)重卡產(chǎn)品皮實(shí)可靠、經(jīng)濟(jì)性高，半年便成功打開了張家口市市場，并且至今用戶反饋都特別好。

據(jù)了解，2024年張家口市依舊有龐大的油車用戶群體。在油氣差價(jià)以及大運(yùn)重卡口碑的雙重刺激下，王賢相信2024年廣達(dá)汽貿(mào)銷量會(huì)打破新的高度。

因品質(zhì)信賴
以大運(yùn)而自豪
“賣大運(yùn)，我驕傲，我自豪。”在采訪中，王賢多次向方得網(wǎng)如此表示。這不僅是王賢信任大運(yùn)的原因，同時(shí)也是大運(yùn)給王賢帶來的真實(shí)感受。

首先，大運(yùn)重卡可靠性高，安全性好，這是其他產(chǎn)品所比擬不了的。據(jù)廣達(dá)汽貿(mào)馬經(jīng)理介紹，大運(yùn)重卡底盤大梁高度達(dá)到了30.5cm，同時(shí)采用了多層加強(qiáng)設(shè)計(jì)，載重能力更強(qiáng)；匹配大運(yùn)自主設(shè)計(jì)的后橋，模塊化設(shè)計(jì)，焊點(diǎn)更少，更加堅(jiān)實(shí)可靠。

其次，大運(yùn)重卡燃?xì)猱a(chǎn)品氣耗低，經(jīng)濟(jì)性好，能為卡友帶來更大價(jià)值。據(jù)介紹，大運(yùn)重卡采用低風(fēng)阻設(shè)計(jì)，同時(shí)優(yōu)選行業(yè)一流供應(yīng)商，打造黃金動(dòng)力鏈。以熱銷的V7H產(chǎn)品為例，作為大運(yùn)重卡打造的新一代輕量化車型，V7H搭載濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)+法士特超級(jí)變速箱；動(dòng)力強(qiáng)勁，經(jīng)濟(jì)高效。同時(shí)在大運(yùn)重卡高效傳動(dòng)軸的加持下，大運(yùn)重卡有更為出色的經(jīng)濟(jì)性和動(dòng)力表現(xiàn)。據(jù)用戶反饋，標(biāo)載工況下跑1600公里，大約能多省30公斤氣。這也是大運(yùn)重卡核心競爭力的表現(xiàn)。

不僅如此，大運(yùn)重卡安全性高，在關(guān)鍵時(shí)刻守護(hù)卡友生命安全。據(jù)介紹，大運(yùn)駕駛室采用沃爾沃駕駛室后移技術(shù)。遇到碰撞等重大事故，駕駛室自動(dòng)后移可有效保護(hù)卡車司機(jī)生命安全，為卡友日常運(yùn)營提供最堅(jiān)實(shí)的保障。   

“大運(yùn)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量以及制造標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格要求，是我選擇大運(yùn)的直接原因。以V7H為例，整車通過集成化、模塊化等設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)科學(xué)降重，自重不到8噸。同時(shí)在大梁等核心部件上，大運(yùn)‘不斷加料’來確保產(chǎn)品可靠。”王賢直言。

正是在大運(yùn)強(qiáng)大產(chǎn)品力的支持下，王賢僅用半年時(shí)間成功打通張家口市場，實(shí)現(xiàn)了口碑與銷量雙豐收。

2024年力爭新突破
做好服務(wù)更重要
作為一名老司機(jī)，王賢更是知道“打江山容易守江山難”的道理。王賢表示，要實(shí)現(xiàn)市場進(jìn)一步擴(kuò)大，用戶口碑非常重要。這就需要我們提供讓用戶放心的服務(wù)保障，這也是大運(yùn)的優(yōu)勢(shì)所在。

王賢進(jìn)一步表示，大運(yùn)更讓人放心的還有它值得信賴的服務(wù)承諾。比如，大運(yùn)的終身循環(huán)質(zhì)保，大運(yùn)重卡堅(jiān)持售前售后相互配合等。以售前售后為例，如果已購車的用戶找到售前，售前不能推諉必須協(xié)同售后一起解決問題，售后同樣如此。“這樣的服務(wù)，不僅讓我們感覺到大運(yùn)重卡堅(jiān)持客戶至上的服務(wù)初心，也徹底解決了我們經(jīng)銷商的后顧之憂。”王賢坦言。   

大運(yùn)重卡切實(shí)的服務(wù)態(tài)度，與王賢的初心不謀而合，這也讓王賢更相信大運(yùn)重卡，也更有信心在未來的合作中走的更遠(yuǎn)。

據(jù)了解，廣達(dá)汽貿(mào)設(shè)置了愛心基金。即每賣出一輛大運(yùn)重卡就往其中存1000元，至今基金已存款超過50萬元。這些款項(xiàng)用于在大運(yùn)卡友及家庭遇到困難時(shí)，幫助卡友度過難關(guān)。在記者采訪前一天，王賢探望了一位不幸患病的卡友并為其帶去了愛心援助。

“我始終覺得要真正幫助卡友生活，他們是家庭的支柱。而大運(yùn)重卡給我的感受，也正是如此。所以，賣大運(yùn)，我驕傲，我自豪。”王賢最后如此告訴方得網(wǎng)。

在退網(wǎng)呼聲漫卷行業(yè)之時(shí)，王賢毅然選擇大運(yùn)重卡，并取得了一定成績。從他的言行中，可以看到他對(duì)大運(yùn)重卡的信心，更能感受到他尊重卡友、樂于幫助卡友的真誠與熱情。