姜春：中國(guó)重汽讓我從無(wú)助女到“卡車(chē)女王”

日期：2017-06-02 來(lái)源：卡車(chē)之友網(wǎng) 原創(chuàng) 作者：張久英

生活猶如海中航行，只有意志堅(jiān)強(qiáng)的人，才能抵達(dá)成功彼岸。

2017年，對(duì)灤南駿馬通汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理姜春來(lái)說(shuō)意義非凡，因?yàn)榫驮诓痪们�，駿馬通順利加入中國(guó)重汽經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，姜春實(shí)現(xiàn)重卡銷(xiāo)售的夢(mèng)想由此華麗開(kāi)篇。

在唐山灤南，姜春是位外來(lái)妹。

2010年以前，山東姑娘姜春一直在北京從事家具銷(xiāo)售，勤勉敬業(yè)，然而事業(yè)和感情方面的不順利讓她飽受煎熬。2010年春天，她獨(dú)自一人離開(kāi)了打拼多年的北京，到唐山應(yīng)聘一家掛車(chē)廠的銷(xiāo)售工作。

就在到達(dá)唐山那個(gè)晚上，姜春在賓館房間哭了整整一夜，她不明白為什么自己竭盡全力經(jīng)營(yíng)的事業(yè)難有起色，更不明白為什么全心全意守護(hù)的感情背道而馳。

正像美國(guó)作家海倫•凱勒所說(shuō)，“雖然世界充滿苦難，但是苦難總是能戰(zhàn)勝的”。當(dāng)晨曦再次透過(guò)窗戶(hù)，姜春收拾心情重新振作，將心底痛苦丟進(jìn)了昨夜的黑暗，她提醒自己無(wú)論如何也要在挫敗中戰(zhàn)勝自我走出陰霾，重新展開(kāi)一段生活，無(wú)論結(jié)果如何，還要像以前一樣全力以赴。

路，要自己走過(guò)，才能領(lǐng)略景色的奇幻和壯美；事業(yè)，要親力打拼，才能成就與眾不同的精彩和傳奇。初進(jìn)掛車(chē)廠，姜春對(duì)掛車(chē)性能和技術(shù)特點(diǎn)一竅不通，但是她依靠銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)掌握觸類(lèi)旁通的技巧，很快就熟悉了市場(chǎng)，并且了解用戶(hù)的普遍需求，盡最大努力為用戶(hù)提供最佳的掛車(chē)解決方案。

將心比心，是姜春在掛車(chē)銷(xiāo)售中始終堅(jiān)持的信條。由于經(jīng)歷過(guò)太多波折，在商場(chǎng)上也遭遇到種種“套路”，姜春深知用戶(hù)在選擇掛車(chē)時(shí)關(guān)心的重點(diǎn)是產(chǎn)品品質(zhì)，再就是商家信用，所以她總是能夠?qū)?zhǔn)確需求反映到廠商，為用戶(hù)提供最掛服務(wù)。有一次掛車(chē)價(jià)格下調(diào)，她主動(dòng)聯(lián)系訂單用戶(hù)，為對(duì)方調(diào)整價(jià)格，贏得贊譽(yù)。

雨水澆灌出的花朵艷麗而芬芳，汗水澆灌出的收獲豐碩而喜悅。

經(jīng)過(guò)數(shù)年努力，姜春的掛車(chē)年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)從“0”做到了超過(guò)500輛，并且擁有相當(dāng)數(shù)量穩(wěn)定用戶(hù)群體支持，成為廣受好評(píng)的“金牌銷(xiāo)售”。不過(guò)，2016年重卡市場(chǎng)異常火熱的形勢(shì)讓姜春對(duì)掛車(chē)市場(chǎng)有了新認(rèn)識(shí)。“當(dāng)時(shí)，由于重卡銷(xiāo)量上升，掛車(chē)訂單隨之上漲，不僅價(jià)格上調(diào)，而且交付工期還大大延長(zhǎng)。”姜春覺(jué)得掛車(chē)市場(chǎng)嚴(yán)重依靠重卡市場(chǎng)，自主發(fā)展的能動(dòng)性不足，加之同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，未來(lái)發(fā)展不容樂(lè)觀。

“命運(yùn)一定要靠自己掌握，只有通過(guò)自身努力才會(huì)有更大的收獲。”姜春表示，鑒于唐山灤南的豐富用戶(hù)資源，以及中國(guó)重汽產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，最終促成了“駿馬通汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司”的成立，主營(yíng)斯太爾平臺(tái)產(chǎn)品和汕德卡天然氣牽引車(chē)。

唐山是國(guó)內(nèi)重要的重卡市場(chǎng)之一，灤南則是唐山最大的天然氣重卡市場(chǎng)。姜春攜駿馬通銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)強(qiáng)勢(shì)加入，為灤南區(qū)域注入新鮮力量。

“我們對(duì)灤南區(qū)域市場(chǎng)充滿信心，首先是因?yàn)闉茨咸烊粴鉅恳?chē)在最近三四年間形成一定規(guī)模保有量，擁有為數(shù)眾多的基礎(chǔ)用戶(hù)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作成熟；其次，中國(guó)重汽的天然氣牽引車(chē)優(yōu)勢(shì)明顯，無(wú)論是斯太爾平臺(tái)產(chǎn)品，還是汕德卡，全部匹配曼技術(shù)動(dòng)力、曼MCY11Q后橋，以及行業(yè)領(lǐng)先的輕量化變速箱。”姜春特別強(qiáng)調(diào)，中國(guó)重汽天然氣牽引車(chē)憑借技術(shù)創(chuàng)新，擁有自重輕、耗氣量省、舒適度高、安全性強(qiáng)等特點(diǎn)。

就在不久前，駿馬通和灤縣九昇汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司攜手舉辦了“贏勢(shì)17•鉅惠來(lái)襲－中國(guó)重汽汕德卡/斯太爾感恩回饋季”活動(dòng)，隆重推出搭載430馬力13L曼技術(shù)MT13.43-50發(fā)動(dòng)機(jī)的汕德卡天然氣牽引車(chē)。“作為目前國(guó)內(nèi)天然氣牽引車(chē)領(lǐng)域馬力最大的產(chǎn)品，汕德卡天然氣牽引車(chē)兼具了高品質(zhì)特性，成為行業(yè)內(nèi)的高端代表，在灤南市場(chǎng)一經(jīng)推出就吸引了用戶(hù)關(guān)注，并且已經(jīng)有用戶(hù)購(gòu)車(chē)投入運(yùn)營(yíng)。”姜春介紹，灤南地區(qū)天然氣重卡用戶(hù)絕大多數(shù)從事京津唐地區(qū)向新疆的物流運(yùn)輸，往返運(yùn)距多在5000公里以上，“節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本”是促使人們選擇天然氣車(chē)型的普遍訴求，“去霾先鋒、創(chuàng)富利器”中國(guó)重汽產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)性方面的表現(xiàn)恰好為用戶(hù)創(chuàng)造更顯著經(jīng)濟(jì)效益提供有力保障。

從掛車(chē)“金牌銷(xiāo)售”到營(yíng)銷(xiāo)公司“卡車(chē)女王”，姜春經(jīng)歷了太多艱辛和挑戰(zhàn)，不過(guò)她表示無(wú)論業(yè)務(wù)如何調(diào)整，但是堅(jiān)守的信條不變，那就是“誠(chéng)信為本”。

“中國(guó)重汽天然氣產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)有目共睹，我們所做的就是‘以誠(chéng)待客，以信留人’，將每一位用戶(hù)視為朋友和親人，滿足用戶(hù)實(shí)際需求，攜手創(chuàng)造最大價(jià)值。”姜春透露，在廣大用戶(hù)支持下，駿馬通聯(lián)合九昇舉辦的“贏勢(shì)17•鉅惠來(lái)襲－中國(guó)重汽汕德卡/斯太爾感恩回饋季”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收獲78臺(tái)重卡訂單，從而宣示中國(guó)重汽天然氣牽引車(chē)在灤南強(qiáng)勢(shì)發(fā)力。