卡車司機(jī)是中國(guó)公路貨運(yùn)最基本的單元，他們承擔(dān)著中國(guó)物流運(yùn)輸?shù)闹厝�，卻是法規(guī)不健全的承受者，更是持續(xù)了十幾年、頑疾不改的“公路三亂”直接受害者。在誠(chéng)信度還不高的今天，卡車司機(jī)比其他職業(yè)付出了更大的代價(jià)。

    為什么是這種現(xiàn)狀呢？卡車司機(jī)處于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的食物鏈最底層。從王擁軍先生的產(chǎn)業(yè)鏈微笑曲線圖我們可以發(fā)現(xiàn)，卡車司機(jī)處在個(gè)曲線的最下面：往上面看，有車隊(duì)、專線、合同物流、快運(yùn)和客戶。在這條線上，越在上面日子越好過(guò)，越在下面日子越不好過(guò)；車輛維修、設(shè)備廠商、重卡、物流園和高速公路這條線也是同樣的道理。不管從這條曲線哪個(gè)方向來(lái)看，卡車司機(jī)處于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的食物鏈最底層。

    卡車司機(jī)日夜奔波在路上，會(huì)遇到各種各樣的困難與困境。我們可以看看這張圖，根據(jù)俱樂(lè)部王橋他們的調(diào)查，卡車司機(jī)面臨的主要問(wèn)題是：

    貨源：信息面窄，貨源不穩(wěn)定性強(qiáng)，不可控因素大。

    運(yùn)價(jià)：惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，運(yùn)價(jià)低，運(yùn)營(yíng)成本不斷上升。

    安全：人身、車輛、財(cái)產(chǎn)安全風(fēng)險(xiǎn)大。

    資金：資金周轉(zhuǎn)有限、購(gòu)車貸款、運(yùn)費(fèi)墊壓。

    罰款：罰款種類多，惡意罰款嚴(yán)重，維權(quán)取證難。

    維修：維修貴，時(shí)限長(zhǎng)、宰客嚴(yán)重。

    理賠：事故材料不全，理賠耗時(shí)長(zhǎng)、投訴無(wú)門。

    堵車、罰款、風(fēng)險(xiǎn)……司機(jī)真的不容易，但這就是我們卡車司機(jī)目前所處的環(huán)境。

    怎么辦？單打獨(dú)斗？越來(lái)越難。個(gè)體司機(jī)聯(lián)合個(gè)體司機(jī)？同樣很難。那么，他們未來(lái)的出路在哪？

    當(dāng)前，行業(yè)正在發(fā)生重大變化，影響我們整個(gè)貨運(yùn)行業(yè)變革的重要因素：一是，集約化；二是，互聯(lián)網(wǎng)化。這兩個(gè)因素對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響是巨大的，將改變整個(gè)行業(yè)的命運(yùn)和商業(yè)模式，當(dāng)然也包括卡車司機(jī)的命運(yùn)。

    根據(jù)不同的市場(chǎng)需求和資產(chǎn)分布，我們認(rèn)為，未來(lái)卡車司機(jī)將有三個(gè)選擇：

    加入大車隊(duì)
    加入大車隊(duì)，成為大車隊(duì)大公司的高薪高福利職業(yè)司機(jī)。我們都知道德邦的卡車司機(jī)收入在12000元左右，可以有三險(xiǎn)一金，不必操心貨源和車輛運(yùn)營(yíng)，還有節(jié)假日，生活和工作環(huán)境相對(duì)比較舒適。但德邦的司機(jī)是需要通過(guò)考試的。隨著從業(yè)環(huán)境的逐步改善，成為大車隊(duì)大公司的職業(yè)司機(jī)，也許是他們的一種選擇。

    傍上無(wú)車承運(yùn)人
    未來(lái)整車運(yùn)輸公司有兩個(gè)商業(yè)模式：一個(gè)是大車隊(duì)，一個(gè)是無(wú)車承運(yùn)人。什么叫無(wú)車承運(yùn)人？最關(guān)鍵的是它是承運(yùn)人，即承擔(dān)運(yùn)輸責(zé)任，而不在于有沒(méi)有車。與一般中介不同，真正的無(wú)車承運(yùn)人一定不是以盤(pán)剝司機(jī)來(lái)獲取利潤(rùn)的，而是靠為貨主提供滿意的服務(wù)。

    貨主的要求是安、快、準(zhǔn)、省，貨物的安全送達(dá)是貨主關(guān)注的第一要素，快捷是第二要素，準(zhǔn)時(shí)是第三要素，省錢是最后一個(gè)要素。個(gè)體司機(jī)連人帶車加盟無(wú)車承運(yùn)人的運(yùn)力池，也許是他們的另一種選擇。美國(guó)羅賓遜的數(shù)據(jù)也說(shuō)明這一點(diǎn)，95%以上的合作運(yùn)力都是5輛車以下的經(jīng)營(yíng)單位。

    成為小車隊(duì)
    關(guān)于小車隊(duì)，像亞特這樣的司機(jī)領(lǐng)袖，可以說(shuō)正是小車隊(duì)的踐行者。小車隊(duì)的操盤(pán)者，一定是來(lái)自于懂車、懂司機(jī)、經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀卡車司機(jī)群體。在這方面，我們也跟很多做卡車運(yùn)營(yíng)方面的專家們溝通過(guò)，一個(gè)小車隊(duì)，保持在5-20輛車的規(guī)模，有一個(gè)專家型、大哥型的司機(jī)來(lái)領(lǐng)頭，這樣可以靈活經(jīng)營(yíng)，既能獲得客戶青睞，利潤(rùn)率也是最高的。

    所以，打造一個(gè)規(guī)模保持在5-20輛的、活躍型的小車隊(duì)，是優(yōu)秀卡車司機(jī)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)很好的選擇。也許大家還有這樣的疑問(wèn)，我有這么好的貨源，這么高的利潤(rùn)，是不是應(yīng)該車越多越好？其實(shí)不見(jiàn)得。小車隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在于對(duì)司機(jī)的高效管理能力。而5-20輛車的規(guī)模，正是發(fā)揮現(xiàn)有的個(gè)人管理能力的一種效率最佳的狀態(tài)。所以，小而美的車隊(duì)也是卡車司機(jī)的一個(gè)發(fā)展方向。