漢馬、星凱馬系列新產(chǎn)品自2014年7月全國巡展亮相上海開始，就隨著巡展的步伐在全國范圍內(nèi)開展試乘試駕活動，到今年，公司對新產(chǎn)品進行了推廣升級，更是開啟了深度體驗營銷，即將新產(chǎn)品交給用戶免費試用，從實際運營更深層次檢驗產(chǎn)品。

試乘試駕是檢驗一款重卡是否符合需要的最直觀方式。通過外觀、空間、內(nèi)飾、動力等各個方面的測評，全面了解目標(biāo)車型的性能表現(xiàn)，是用戶確定目標(biāo)車輛前期必須做好的功課。華菱試乘試駕活動為用戶與產(chǎn)品之間搭建起了一個良好互動平臺，讓用戶在感受華菱產(chǎn)品帶來的舒適駕乘體驗的輕松氛圍里，再將車輛進行投入運營進行深度試用。這不僅源于華菱“一切從用戶出發(fā)”的品牌理念，也彰顯了對自己產(chǎn)品的強大信心。

這一體驗活動一經(jīng)推出就廣受矚目，讓今年有些沉悶的市場多了些許新氣象。公司推出的先試用再購買的體驗式營銷活動，首先得到了廣大經(jīng)銷商的歡迎。上海大進是此次深度試乘試駕活動試點經(jīng)銷商，其向廣大用戶發(fā)出了試用邀請，試駕車輛包括一輛漢馬和一輛星凱馬，在試用之前，上海大進將為車輛加滿油量和尿素，而客戶只需要簽署試乘合同，確保車輛交接時完好，即可將車帶回家運營體驗。

上海大進公司副總李剛表示，試乘試駕活動對華菱的銷售是一個非常有力的推動，因為親身體驗是最有說服力的。通過試駕試用，可以讓客戶打消對新產(chǎn)品的所有疑慮，真正認(rèn)識到漢馬、星凱馬的價值所在。從上個月開始到現(xiàn)在，已經(jīng)有五家企業(yè)簽署了用車合同并試用結(jié)束，將車完好歸還。從用戶反饋來看，漢馬、星凱馬不負(fù)初衷，用戶對車輛也相當(dāng)滿意，在后期的購車需求中，漢馬、星凱馬將會是他們的首選車輛。

據(jù)了解，近年來，華菱經(jīng)銷商一直積極配合開展市場營銷，并取得了非常好的效果。現(xiàn)在，漢馬、星凱馬免費試用活動的推出，可以說是以體驗式營銷的形式將華菱品牌的市場營銷上升到了新的高度。未來，中國物流行業(yè)將對物流用車提出更高的要求，高效、省油、安全、可靠這些對物流市場來說缺一不可。定位于高速物流車的漢馬、星凱馬，在這些方面有著不凡的表現(xiàn)，“安全、可靠、省油、高效、舒適”的特性將為華菱在物流領(lǐng)域開疆拓土。

除了產(chǎn)品，現(xiàn)在的商用車行業(yè)拼的更是服務(wù)。華菱經(jīng)銷商表示將確保一天二十四小時給客戶服務(wù)，解除顧客的后顧之憂。此外，上海大進還表示，為回饋新老客戶的支持與厚愛，針對漢馬、星凱馬的免費試乘試駕活動，將從7月起深入展開，至少持續(xù)一年的時間。