快，是速度，更是策略。隨著2016腳步迫近，陜汽重卡快馬加鞭。于12月23日全面開啟“2016年渠道動(dòng)員會(huì)”，其目的在于落實(shí)營銷轉(zhuǎn)型步伐，推進(jìn)品系化營銷模式，精準(zhǔn)細(xì)分市場，加快13L大馬力產(chǎn)品推廣，奪取一季度開門紅。

聚如丘山，散如風(fēng)雨，迅如雷電，捷如鷹鶻。從之前在重卡行業(yè)內(nèi)率先召開2016商務(wù)年會(huì)，再到全面開啟2016年?duì)I銷工作，陜汽重卡一步緊似一步，一步快似一步，從眾多競爭對(duì)手身邊呼嘯而過，搶先卡位：陜西重汽副總經(jīng)理周銀朝親赴滬寧辦事處，參加滬寧區(qū)域的渠道動(dòng)員會(huì)和渠道目標(biāo)簽約儀式，并發(fā)布動(dòng)員令；銷售公司總經(jīng)理劉翔韜到濟(jì)南辦事處，參加山東區(qū)域渠道動(dòng)員會(huì)并發(fā)布動(dòng)員令。

陜汽之所以在行業(yè)內(nèi)率先召開商務(wù)年會(huì)，是對(duì)自身發(fā)展有足夠信心，對(duì)市場有準(zhǔn)確的把握。經(jīng)濟(jì)下行的“新常態(tài)”，導(dǎo)致了重卡行業(yè)萬馬齊喑，然而陜汽卻憑借著轉(zhuǎn)型中積蓄的力量挽狂瀾于既倒，在整體重卡市場下滑近30%，工程車市場下滑70%，甚至75%的不利形勢中，以牽引車，以載貨車破“冰”前行，創(chuàng)造了2、3、6、9月銷量行業(yè)第三、11月份同比增長行業(yè)第一的業(yè)績，全年銷量躍至行業(yè)第四位。同時(shí)，陜汽還在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面收獲良多：載貨車銷售增長率超過300%，進(jìn)入11個(gè)細(xì)分市場；高端重卡X3000產(chǎn)品銷量突破5600輛，創(chuàng)造行業(yè)新品上市新紀(jì)錄；6X2牽引車銷量突破1萬輛，市場增量行業(yè)第一。

古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有堅(jiān)忍不拔之志。陜汽多年來以躋身重卡制造第一集團(tuán)激勵(lì)前行，以領(lǐng)先技術(shù)和卓越的產(chǎn)品為廣大客戶創(chuàng)造價(jià)值。在2016商務(wù)年會(huì)上，陜汽發(fā)布了大馬力德龍x3000黃金版系列重卡，匹配13L發(fā)動(dòng)機(jī)，引領(lǐng)物流運(yùn)輸行業(yè)進(jìn)入超級(jí)省油“500+”境界，實(shí)現(xiàn)了“精準(zhǔn)動(dòng)力匹配、黃金動(dòng)力總成、動(dòng)力附件配置、風(fēng)阻系統(tǒng)最低、全新智能駕駛”，掀起5大省油新革命，油耗降至行業(yè)最低，以“最大馬力”和“最低油耗”開創(chuàng)擎動(dòng)中國超級(jí)省油的“500+時(shí)代”。

強(qiáng)轉(zhuǎn)型，耕細(xì)分，系客戶、享未來。此前在西安舉行的陜汽重卡2016商務(wù)年會(huì)上，陜汽提出了“客戶導(dǎo)向、服務(wù)超越、聚焦主業(yè)、協(xié)同發(fā)展”的2016年工作方針，并明確了7.2萬輛的年銷售目標(biāo)。

人勤春來早，征鼓催人急。為了打響2016年的頭炮，更為陜汽“十三五規(guī)劃”開個(gè)好頭，陜汽銷售公司在商務(wù)年會(huì)召開后即緊鑼密鼓的展開部署，在辦事處述職會(huì)后趁熱打鐵隨即召開季度營銷會(huì)議，各部門和各項(xiàng)目組圍繞”對(duì)標(biāo)反思 創(chuàng)新思路 細(xì)分市場 轉(zhuǎn)型突破”制定2016年“攻堅(jiān)戰(zhàn)“的思路和計(jì)劃。

越是激烈的競爭，越能顯示強(qiáng)者的力量和智慧。2016年，是陜汽營銷邁向新臺(tái)階的一年，更是轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)之年，各辦事處圍繞區(qū)域指標(biāo)、重點(diǎn)市場、重點(diǎn)渠道、重點(diǎn)上量車型等方面，制定切實(shí)可行的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。年會(huì)后履新的銷售公司總經(jīng)理劉翔韜，針對(duì)陜汽提出的品系營銷，以及最新的市場動(dòng)態(tài)，開啟“2016年渠道動(dòng)員會(huì)”，猶如吹響沖鋒的號(hào)角。

既定的目標(biāo)是方向，也是奮進(jìn)的旗幟。滬寧區(qū)和山東區(qū)，是陜汽重卡的重要市場，且均在2015年創(chuàng)出良好銷售業(yè)績，其中山東區(qū)銷售超萬輛，市場份額增長3%。周銀朝和劉翔韜在歲末之際親臨一線，足見對(duì)2016市場的熱切期冀�！秾O子·九地》指明“兵之情主速”，有備而來的陜汽此番“快”步搶“先”，亮劍2016，注定會(huì)在重卡市場掀起一場狂飆突進(jìn)的精彩傳奇。