“一日之計(jì)在于晨、一年之計(jì)在于春”，2016年的第一個(gè)季度在不知不覺(jué)中已然度過(guò)大半。在這為全年走勢(shì)奠定基礎(chǔ)的重要階段，聯(lián)合卡車(chē)圍繞著U380、U460等主銷(xiāo)車(chē)型，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)了激烈的市場(chǎng)搏擊。

3月初，聯(lián)合卡車(chē)華南區(qū)域一季度銷(xiāo)售工作會(huì)議在江西南昌召開(kāi)。營(yíng)銷(xiāo)公司常務(wù)副總經(jīng)理趙生棟、副總經(jīng)理胡良?jí)颉⒖偨?jīng)理助理丁傳滿(mǎn)、市場(chǎng)總監(jiān)陳剛?cè)旱阮I(lǐng)導(dǎo)參會(huì)。聯(lián)合動(dòng)力營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理劉照亮、副經(jīng)理胡鐵兵，中集租賃華南大區(qū)經(jīng)理張勇、副經(jīng)理董其澤，十堰馳田董事長(zhǎng)黃玉舜及華南區(qū)域聯(lián)合卡車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)站100余人受邀出席。會(huì)議由營(yíng)銷(xiāo)公司銷(xiāo)售中心主任徐明鋒主持。

會(huì)議首先由營(yíng)銷(xiāo)公司常務(wù)副總經(jīng)理趙生棟致開(kāi)場(chǎng)辭。趙總指出，當(dāng)下“全球物流行業(yè)快速發(fā)展，中國(guó)不會(huì)停止物流行業(yè)的快速整合與多式聯(lián)運(yùn)模式的創(chuàng)新發(fā)展；中集集團(tuán)在中國(guó)大物流背景情況下將成立“物流航母艦隊(duì)”；聯(lián)合卡車(chē)已成立內(nèi)部協(xié)同工作小組，將利用中集集團(tuán)優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓市場(chǎng)”。針對(duì)以上三條重要信息，對(duì)于聯(lián)合卡車(chē)后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)工作，趙總提出兩條建議：

其一，聯(lián)合卡車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、供應(yīng)商要適應(yīng)聯(lián)合卡車(chē)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、客戶(hù)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)自身價(jià)值，牢牢抓住當(dāng)?shù)馗叨丝蛻?hù)，服務(wù)好客戶(hù)；其二，聯(lián)合卡車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、供應(yīng)商要與聯(lián)合卡車(chē)建立命運(yùn)共同體，面向市場(chǎng)和客戶(hù)，延伸價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)與服務(wù)，多為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。趙總要求，聯(lián)合卡車(chē)不要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，要通過(guò)積極尋找高端客戶(hù)，鞏固市場(chǎng)地位。

隨后，營(yíng)銷(xiāo)公司市場(chǎng)總監(jiān)陳剛?cè)鹤髁?ldquo;2016年華南區(qū)域市場(chǎng)分析及市場(chǎng)策略”的主題報(bào)告，為聯(lián)合卡車(chē)在華南區(qū)域奮戰(zhàn)的一線將士指明了工作方向和工作策略。

銷(xiāo)售中心主任徐明鋒就一季度聯(lián)合卡車(chē)在華南區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)及運(yùn)行情況進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)匯報(bào)。徐主任從管理調(diào)整、銷(xiāo)售促進(jìn)、區(qū)域協(xié)同、經(jīng)銷(xiāo)商管理等方面對(duì)華南區(qū)域一季度的工作情況進(jìn)行了詳細(xì)闡述。1-2月，聯(lián)合卡車(chē)華南區(qū)域?qū)嶋H交付訂單330臺(tái)，其中牽引車(chē)267臺(tái)，占比81%。后續(xù)，聯(lián)合卡車(chē)將圍繞著“營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型、協(xié)同分工穩(wěn)發(fā)展”的工作策略，圍繞31款主銷(xiāo)產(chǎn)品，進(jìn)一步聚焦產(chǎn)品，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)后臺(tái)、合作、集團(tuán)協(xié)同穩(wěn)步提升聯(lián)合卡車(chē)在華南市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率。

隨后，營(yíng)銷(xiāo)公司智能車(chē)聯(lián)部經(jīng)理譚東、終端傳播部部長(zhǎng)李雯分別就聯(lián)合通2016年行動(dòng)方案及華南區(qū)春季終端活動(dòng)的開(kāi)展進(jìn)行了系統(tǒng)闡述。期間，十堰馳田董事長(zhǎng)黃玉舜對(duì)8*4短軸距渣土車(chē)產(chǎn)品進(jìn)行了介紹及政策宣貫并對(duì)渣土車(chē)銷(xiāo)售成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了分享。

會(huì)議最后，營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理胡良?jí)驀�繞著服務(wù)工作對(duì)中集協(xié)同業(yè)務(wù)進(jìn)行了精彩的介紹。中集租賃華南大區(qū)經(jīng)理張勇則從中集集團(tuán)、中集融資租賃公司、中集融資租賃車(chē)輛業(yè)務(wù)、融資租賃等幾大方面系統(tǒng)闡述了中集融資租賃的優(yōu)勢(shì)與特色。

會(huì)議通過(guò)詳實(shí)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，回顧了聯(lián)合卡車(chē)在華南區(qū)一季度的銷(xiāo)售工作成果，同時(shí)從產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等方面進(jìn)行了深入的交流和探討，為華南區(qū)下一階段工作理清了思路，明確了銷(xiāo)售工作重點(diǎn)。

在2016年里，聯(lián)合卡車(chē)將一如既往的堅(jiān)持高端并為之努力。我們相信2016是充滿(mǎn)機(jī)遇的一年，聯(lián)合卡車(chē)將以最佳精神面貌和您一起坦誠(chéng)相待、聯(lián)合共贏。