12月18日，以“凝心聚力，一起領(lǐng)航”為主題的時(shí)代事業(yè)部2023全球合作伙伴大會(huì)領(lǐng)航卡車分會(huì)在山東諸城隆重召開。福田汽車集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁、時(shí)代事業(yè)部黨委書記、總裁鞏海東，時(shí)代事業(yè)部及領(lǐng)航營(yíng)銷公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)航卡車合作伙伴以及領(lǐng)航卡車一線人員共計(jì)600余人相聚云端，共同剖析2022年市場(chǎng)運(yùn)行情況、探討2023年市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及業(yè)務(wù)策略、深挖大客戶思維下的營(yíng)銷模式。

自2020年疫情發(fā)生三年來(lái)，受疫情持續(xù)反復(fù)、油價(jià)上漲、經(jīng)濟(jì)下行及國(guó)五、國(guó)六切換、新藍(lán)牌法規(guī)政策實(shí)施等因素的影響，商用車市場(chǎng)進(jìn)入了低谷期。領(lǐng)航卡車眾志成城，2022年實(shí)現(xiàn)5.1萬(wàn)臺(tái)銷售目標(biāo)，占有率達(dá)8%，同比提升2.4%，重奪小卡行業(yè)第一，輕卡行業(yè)整體向好。

蓄勢(shì)聚能，攜手共繪新藍(lán)圖

乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，福田汽車福田汽車集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁、時(shí)代事業(yè)部黨委書記、總裁鞏海東作《新勢(shì)能 蓄力向上 領(lǐng)航前行》的報(bào)告，從領(lǐng)航業(yè)務(wù)的發(fā)展歷程、戰(zhàn)略定位與目標(biāo)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)、業(yè)務(wù)提升的八大核心舉措等方面做了詳細(xì)部署和安排，指明了2023年的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和方向，并鼓勵(lì)大家要凝心聚力，攜手并肩，在福田汽車二次創(chuàng)業(yè)歷程中書寫領(lǐng)航新輝煌。

福田汽車集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁、時(shí)代事業(yè)部黨委書記、總裁鞏海東

大客戶思維轉(zhuǎn)變，構(gòu)建生態(tài)營(yíng)銷模式

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)和市場(chǎng)發(fā)展的不斷變化，客戶結(jié)構(gòu)、購(gòu)買行為也發(fā)生了較大的變化，組織客戶規(guī)模化、集約化趨勢(shì)明顯。為此，時(shí)代事業(yè)部營(yíng)銷副總裁鄭夕亮帶來(lái)《大客戶思維下的營(yíng)銷模式》報(bào)告。鄭總從營(yíng)銷模式、細(xì)分行業(yè)模式進(jìn)行了解讀，對(duì)物流、平臺(tái)、TOP頭部企業(yè)、冷鏈、郵政等大客戶營(yíng)銷模式進(jìn)行了詳細(xì)解讀。從組織營(yíng)銷體系“五字方針”、客戶資源賦能和開發(fā)、生態(tài)圈建設(shè)賦能方面提出了經(jīng)銷商大客戶業(yè)務(wù)開發(fā)的舉措。鄭總指出，新環(huán)境新形勢(shì)下，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)思維必須突破，轉(zhuǎn)變大客戶思維，構(gòu)建生態(tài)營(yíng)銷模式，做大客戶營(yíng)銷的領(lǐng)航人。

時(shí)代事業(yè)部營(yíng)銷副總裁鄭夕亮

乘風(fēng)破浪，凝心聚勢(shì)再創(chuàng)新輝煌

于困境中謀出路，在變革中抓機(jī)遇。會(huì)上，時(shí)代事業(yè)部領(lǐng)航營(yíng)銷公司總經(jīng)理韓學(xué)鋒做了《凝心聚力 一起領(lǐng)航》的營(yíng)銷主題報(bào)告。從內(nèi)外部環(huán)境、未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、領(lǐng)航2023年目標(biāo)及策略等多個(gè)方面進(jìn)行了深度解析。

時(shí)代事業(yè)部領(lǐng)航營(yíng)銷公司總經(jīng)理韓學(xué)鋒

韓總指出，即將過(guò)去的2022年，商用車市場(chǎng)進(jìn)入至寒的下行周期，但在困境之下，全體領(lǐng)航人勠力同心，領(lǐng)航業(yè)務(wù)跑贏大盤。2023年，商用車市場(chǎng)曙光初現(xiàn)，在福田汽車二次創(chuàng)業(yè)的征程上，領(lǐng)航卡車要從產(chǎn)品規(guī)劃、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、區(qū)域運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌勢(shì)能提升、切入新能源賽道六大方面多措并舉，開展精細(xì)化工作，篤定目標(biāo)，凝心聚力，一起領(lǐng)航。

賦能終端，以全新之姿開啟新征程

為全面賦能終端，領(lǐng)航營(yíng)銷公司副總經(jīng)理徐光輝作《貼近一線 賦能終端 讓聽見炮火的人呼喚炮火》的報(bào)告。報(bào)告中指出，2022年領(lǐng)航營(yíng)銷公司堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，貼近一線，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，建立快速響應(yīng)管理機(jī)制。未來(lái)，領(lǐng)航卡車將打造工程服務(wù)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建設(shè)端到端的一站式問(wèn)題解決平臺(tái)，進(jìn)一步貼近一線、賦能終端，共同把領(lǐng)航業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。

領(lǐng)航營(yíng)銷公司副總經(jīng)理徐光輝

榮譽(yù)表彰 共創(chuàng)共贏

領(lǐng)航南方營(yíng)銷公司總經(jīng)理劉永強(qiáng)

領(lǐng)航卡車在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)浪潮中奮勇前行，取得的豐碩成果離不開優(yōu)秀合作伙伴的引領(lǐng)。為表彰他們做出的卓越貢獻(xiàn)，樹立榜樣的力量，分別頒發(fā)了“領(lǐng)航先鋒獎(jiǎng)”、“縣域拓展先鋒獎(jiǎng)”、2022年度星級(jí)評(píng)價(jià)經(jīng)銷商”、“5G硬核服務(wù)獎(jiǎng)”、“營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)”、“勤奮躍升獎(jiǎng)”、“卓越引領(lǐng)獎(jiǎng)”七大獎(jiǎng)項(xiàng)，領(lǐng)航南方營(yíng)銷公司總經(jīng)理劉永強(qiáng)主持并進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式。

面對(duì)2023年的行業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，領(lǐng)航卡車將攜手各合作伙伴繼續(xù)發(fā)揮敢闖、敢試、敢贏的“二次創(chuàng)業(yè)精神”，凝心聚力、一起領(lǐng)航，再創(chuàng)領(lǐng)航卡車新輝煌。