對(duì)于剛剛過去的2015年，再痛心的唏噓也無(wú)法挽回市場(chǎng)的靜寂。面對(duì)新的一年，各整企業(yè)如何干？重卡市場(chǎng)有哪幾支“老炮兒”能炸出增量的新響？卡車之友網(wǎng)希望與您一起分享。

自卸車，病樹前頭萬(wàn)木春
作為重卡市場(chǎng)最具資格的“老炮兒”，自卸車曾年復(fù)一年地獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，然而在2015年卻落得遍體鱗傷，斷崖式的下跌令人唏噓。

2008年，受“4萬(wàn)億投資”政策的利好刺激，自卸車成為“第一收益”車型，連續(xù)多年旺銷，“十二五”規(guī)劃開局的2011年，自卸車占整體市場(chǎng)的35%，加上水泥攪拌車、散裝物料運(yùn)輸車等其他工程類車型，這一細(xì)分車型約占到整體市場(chǎng)的46%，可謂是重卡市場(chǎng)的“半壁江山”。陜西重汽，中國(guó)重汽，上依紅、北奔、柳汽等企業(yè)，都曾經(jīng)憑借自卸車在市場(chǎng)上揚(yáng)威立萬(wàn)。不過，在市場(chǎng)需求持續(xù)低落的壓力下，自卸車2015年最先遭到“冰封”，數(shù)據(jù)顯示，自2013年來，其市場(chǎng)的占比呈逐年遞減的態(tài)勢(shì)，2013年33.7%，2014年28.6%，2015年19.4%。對(duì)于新的一年的市場(chǎng)趨勢(shì)，陜西重汽副總經(jīng)理周銀朝預(yù)判，2016年，這一市場(chǎng)的比例將近一步下滑到15%。

同樣是市場(chǎng)頂級(jí)專家，但判斷卻各有特色。中國(guó)重汽總經(jīng)理蔡?hào)|就認(rèn)為，自卸車在2016年獲獎(jiǎng)呈現(xiàn)出起死回生的契機(jī)。只不過，轉(zhuǎn)機(jī)需要等到其下半年才能夠出現(xiàn)。其理由是，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推進(jìn)，隨著數(shù)萬(wàn)億計(jì)的投資項(xiàng)目次第落實(shí)，自卸車一定會(huì)再度迎來屬于自己的春天。

牽引車，橫刀立馬向天歌
自卸車當(dāng)?shù)赖哪甏�，即便牽引車有上量的雄心，也只能甘�?dāng)市場(chǎng)上的“最佳配角”。只是，我國(guó)重卡市場(chǎng)與宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的關(guān)系如船如水，水漲船高，水落船淺。進(jìn)入新常態(tài)后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，重卡市場(chǎng)也在2011年自“百萬(wàn)”銷量的神壇上滑落。

舊人哭，新人笑。這個(gè)世界總是充滿了矛盾與辯證，相比自卸車的不景氣，牽引車銷量逐年攀升，自2013年在重卡銷量占比36.4%，到2015年提升至48.4%，預(yù)計(jì)2016年的占比可達(dá)51%。

冷雨凄風(fēng)的2015年重卡市場(chǎng)，是誰(shuí)在撩動(dòng)牽引車激增的琴弦？周銀朝認(rèn)為，牽引車的增長(zhǎng)得益于物流業(yè)的迅猛發(fā)展，同時(shí)也是整車制造產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整促成的必然結(jié)果。放眼產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，蔡?hào)|則認(rèn)為，蓬勃發(fā)展的第三產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)了牽引車的需求。

市場(chǎng)的變化讓轉(zhuǎn)型快的企業(yè)最先嘗到甜頭，讓轉(zhuǎn)型慢的企業(yè)嘗到苦果。

早在2010年，東風(fēng)柳汽就有意識(shí)地進(jìn)入產(chǎn)品的升級(jí)和轉(zhuǎn)型期，從乘龍M7到H7，東風(fēng)柳汽推出了一系列滿足高效物流的牽引車車型。對(duì)于2016年的市場(chǎng)趨勢(shì)，其銷售公司副總經(jīng)理劉志剛認(rèn)為，未來的主銷車型將會(huì)從6X2演變?yōu)?×4。

牽引車市場(chǎng)的風(fēng)生水起使得各家企業(yè)都在摩拳擦掌。2016年，東風(fēng)商用車將著力打響和打贏牽引車之戰(zhàn)、質(zhì)量之戰(zhàn)、動(dòng)力總成之戰(zhàn)和組織優(yōu)化之戰(zhàn)，以便鞏固其領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。未雨綢繆的福田戴姆勒甚至啟動(dòng)了“超級(jí)卡車”項(xiàng)目，以應(yīng)對(duì)未來之需。

天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。2016年的重卡市場(chǎng)不會(huì)突然有奇跡發(fā)生，很多人甚至認(rèn)為，市場(chǎng)或?qū)⑦d色于2015年。在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)能橫刀立馬向天歌，誰(shuí)能手把紅旗立潮頭？未來旺銷的車型究竟是6×4，還是6×2？在品牌影響力已經(jīng)不能形成左右市場(chǎng)最重要力量的今天，產(chǎn)品與服務(wù)或?qū)⒊蔀槌蓴〉闹匾�砝碼。

載貨車，持續(xù)增幅猶可期
上帝為其關(guān)閉一扇門的同時(shí)也會(huì)打開一扇窗。源于基建投資的減少，房地產(chǎn)項(xiàng)目的開工不足，工程車輛落入了悲慘世界，而載貨車則因?yàn)殡娚涛锪鞯呐d起而順勢(shì)攀升。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2015年前三季度的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在全國(guó)貨運(yùn)總量指標(biāo)中，公路貨運(yùn)總量占比78%以上。這一因素極大程度地促成了我國(guó)貨運(yùn)車輛需求的提升，在牽引車之外，載貨車市場(chǎng)同樣享受到了這一利好因素的拉動(dòng)，2015年銷售占比23.4%，而在2013年，這一數(shù)據(jù)還只是18.6%。而2016年，這一群雄逐鹿的戰(zhàn)場(chǎng)，市場(chǎng)占比將達(dá)到25%。

基于對(duì)市場(chǎng)走向的判斷，在陜西重汽載貨車2015年銷售突破4千輛之后，周銀朝將陜汽載貨車的市場(chǎng)銷售任務(wù)訂到了2016年的1.2萬(wàn)輛，市場(chǎng)預(yù)增200%。

看好載貨車市場(chǎng)的顯然不僅是陜汽一家，一汽解放常務(wù)副總經(jīng)理胡漢杰亦認(rèn)為，國(guó)內(nèi)外形勢(shì)的變化，讓國(guó)內(nèi)卡車市場(chǎng)正在由“規(guī)模型”向“質(zhì)量型”發(fā)生著轉(zhuǎn)變，在這樣的一種變化轉(zhuǎn)型中，市場(chǎng)會(huì)帶來銷量、客戶、需求等多重的結(jié)構(gòu)變化。他認(rèn)為，五年之后的2020年，快遞、零擔(dān)運(yùn)輸用車市場(chǎng)的份額，將由目前的27.3%提升至40.9%。牽引車、載貨車的市場(chǎng)份額將會(huì)呈現(xiàn)出1：1的市場(chǎng)比例。

新能源，靜待花開會(huì)有時(shí)
市場(chǎng)上爾虞我詐，有人歡樂就有人憂傷。風(fēng)光不再的“老炮兒”除了自卸車，還有以天然氣車為代表的新能源重卡。

我國(guó)天然氣汽車自2008年以后逐漸進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)，天然氣重卡因?yàn)榄h(huán)保、節(jié)能、經(jīng)濟(jì)，迅速博得用戶青睞。對(duì)此，業(yè)內(nèi)多位專家預(yù)測(cè)，未來的三到五年內(nèi)，天然氣重卡市場(chǎng)將擴(kuò)容到整個(gè)盤面的三分之一，甚至是二分之一。新進(jìn)入重卡行業(yè)不久的聯(lián)合卡車甚至將天然氣重卡作為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略車型來看待。

“人無(wú)千日好，花無(wú)百日紅。”原本欣欣向榮的天然氣重卡，2015年卻因?yàn)橛蜌鈨r(jià)差的問題日漸式微。2013年，天然氣重卡銷量占比4.6%；2014年，銷量占比5.8%；2015年則快速下降到2.4%。

值得期待的是，國(guó)家層面對(duì)天然氣價(jià)格的改革正在推進(jìn)中，整車廠方面的技術(shù)升級(jí)也在加強(qiáng)。業(yè)內(nèi)普遍預(yù)計(jì)，天然氣重卡在2016年不會(huì)出現(xiàn)顯著的增長(zhǎng)，但會(huì)有微增的需求，市場(chǎng)占比將從目前的2.4%提升到3.0%。

卡車之友網(wǎng)了解到，在天然氣重卡技術(shù)領(lǐng)域一直領(lǐng)先的陜西重汽在2015年，不僅推出了13L大馬力的德龍X3000燃?xì)廛�，還將陸續(xù)推出單氣瓶的天然氣重卡車型，顯然，陜汽既不想錯(cuò)過大馬力市場(chǎng)的擴(kuò)容一方面為了降低車輛的自重，為用戶創(chuàng)造更大價(jià)值；一方面也是有意朝著LNG短途市場(chǎng)發(fā)力。

LNG車輛，為新能源重卡代言，但卻不是新能源重卡的全部。2015年，比亞迪與北京環(huán)衛(wèi)集團(tuán)聯(lián)手打造的16噸T8純電動(dòng)清掃車駛上長(zhǎng)安街作業(yè)的消息一時(shí)風(fēng)靡，對(duì)于這一新興市場(chǎng)，陜汽早就有了針對(duì)港口碼頭的電動(dòng)牽引車產(chǎn)品下線；大運(yùn)快速通過了新能源純電動(dòng)汽車的生產(chǎn)資質(zhì)審核；中國(guó)重汽則成功下線了4×2豪瀚純電動(dòng)卡車等。

在“老炮兒”的江湖里，你給我的溫度，決定了我對(duì)你的態(tài)度。誠(chéng)然，在變幻莫測(cè)的重卡市場(chǎng)，用戶一直熱切地等待適宜的產(chǎn)品來滿足實(shí)際的需求。正像東風(fēng)商用車總經(jīng)理黃剛所言，“隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，我們?cè)谡勛兓�，談�(lì)嵏�，但運(yùn)輸行業(yè)的物流需求是不變的，用戶對(duì)高效、安全的追求是不變的”，只有滿足用戶需求，順應(yīng)市場(chǎng)潮流，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，引領(lǐng)科技創(chuàng)新，重卡市場(chǎng)才能夠“破冰”，“老炮兒”們才能閃耀各自的榮光。