一年之計在于春。每年三月至五月，是各類工程破土動工的集中期，也是工程類車型銷售的黃金時間。由于近幾年工程項目的大幅度減少，各個卡車企業(yè)全年的銷量基本都要看年初的這兩個月以及年末的十一月至十二月。一個好的開端，是成功的一半，三月份的重要性不言而喻。

3月5日，中國重汽斯太爾自卸車產(chǎn)品推介會駕著春風(fēng)來到了新疆維吾爾族自治區(qū)巴音郭楞蒙古自治州（簡稱“巴州”）下屬的尉犁縣，會議吸引了50多位“車老板”，成功簽訂11輛訂單，為斯太爾自卸車在巴州地區(qū)乃至整個南疆地區(qū)的推廣，開了個好頭。

一直以來，中國重汽便是自卸車市場上的龍頭企業(yè)。據(jù)中國重汽西北大區(qū)經(jīng)理鞏洪坤介紹，“新疆地區(qū)作為國家西部大開發(fā)的重點地區(qū)，自卸車市場經(jīng)歷過輝煌時期，2009年之前中國重汽在新疆市場占有率可達40%，年銷量最高超過1400臺。”受中國經(jīng)濟形勢和基礎(chǔ)建設(shè)規(guī)劃的影響，自卸車市場整體斷崖式下滑，中國重汽自卸車整體銷量大，受影響也最大。

好雨知時節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生。隨著經(jīng)濟的進一步好轉(zhuǎn)，依托曼技術(shù)產(chǎn)品工藝和質(zhì)量監(jiān)控的優(yōu)勢，中國重汽適時推出具有“曼品控”（曼技術(shù)品質(zhì)管控）的新斯太爾產(chǎn)品，新斯太爾D7B 6X4自卸車380馬力以及8X4自卸車380馬力受到參會用戶的強烈認可。

當(dāng)日，艷陽高照，新疆地區(qū)溫差較大，三月的中午最高溫度已經(jīng)可達零上17攝氏度， “車老板”熱情高漲，對中國重汽新斯太爾自卸車產(chǎn)品極為重視，爭先恐后的進行試乘試駕，甚至有客戶現(xiàn)場將照片發(fā)到了同行業(yè)朋友的微信交流群中，群中好友對新斯太爾的外觀及配置介紹充滿興趣，引起激烈反響。

《卡車之友網(wǎng)》記者了解到，中國重汽新斯太爾D7B 380馬力自卸車搭載中國重汽D10B發(fā)動機，在1200-1500rpm時即可達到最大扭矩1560N•m，匹配中國重汽HW12變速箱，AC16后橋，動力澎湃，承載能力優(yōu)秀，還可在重載之下，保持最為經(jīng)濟的油耗表現(xiàn)。

有一種品質(zhì)，叫做口碑相傳。推介會現(xiàn)場，用戶龐加�，F(xiàn)身說法，以自己的實際使用情況，為重汽斯太爾代言。他表示：“中國重汽是最早做自卸車的，技術(shù)成熟，我現(xiàn)在有八臺重汽自卸車，使用效果非常棒，可靠性強，出勤率高，基本沒怎么出過問題。我們經(jīng)常跑礦區(qū)，顛簸較大，使用新斯太爾D7B，最為明顯的感覺就是舒適性提高不少，而且百公里油耗很低，新車送車時，空車百公里油耗平均僅1.2元每公里，經(jīng)濟性很好。”

鞏洪坤向記者介紹，龐加福是尉犁縣的一名“老司機”，在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ穆曂�，也是中國重汽的忠實粉絲，此次參加推介會，他訂購了兩臺新斯太爾D7B自卸車，有不少用戶，都是在他的號召下訂購的車。主要從事的是戈壁石料的運輸，為正在修建的庫爾勒至喀什的公路提供服務(wù)，往返大約150公里，使用新斯太爾自卸車后，平均油耗要比其他品牌車型節(jié)約100多元錢。

“接下來，我們計劃由庫爾勒到阿克蘇再到喀什，利用1個半月的時間，在新疆的主要地區(qū)舉行8-10場推介會，讓更多的客戶了解新斯太爾產(chǎn)品，為他們提供更加適合的賺錢工具，幫助他們創(chuàng)富。”對于推廣的進程，鞏洪坤早有規(guī)劃。

花開并蒂，好事成雙。最近幾年，中國重汽在工程車向公路車的轉(zhuǎn)型的路上不斷取得突破，其中，定位高端的汕德卡品牌由去年開始，在全國范圍內(nèi)獲得市場的高度認可，新疆地區(qū)的銷量也取得了很大的成功。

同時負責(zé)汕德卡品牌的鞏洪坤談此興致勃勃。“整個新疆地區(qū)去年銷售汕德卡100臺以上，今年僅前兩個月，便已經(jīng)獲得了100臺以上的訂單，全年目標(biāo)300臺，對此很有信心。”

汕德卡品牌的成功同樣源于用戶實際使用的感受和信任。“去年有一個用戶購買了一臺汕德卡，跑了一年都沒有出現(xiàn)任何問題，而且綜合性能極其出色，油耗上百公里要較其他品牌低3-4L，今年再次來訂車，同時還帶動了周圍很多的朋友。”鞏洪坤介紹。

不只是新疆，甚至是整個西北地區(qū)，汕德卡都呈現(xiàn)著燎原之勢。陜西、甘肅、寧夏都已經(jīng)在前兩個月就達到了去年全年的銷量，同比銷量翻倍式增長。

用戶對汕德卡的期待不止于此。今年年會中，中國重汽展出了汕德卡品牌的自卸車產(chǎn)品，搭載MC09低速大扭矩工程版發(fā)動機，最大輸出扭矩1800N•m，比傳統(tǒng)工程發(fā)動機提高12.5%，匹配HW19712+HW50變速箱，帶有HW50取力器，為貨箱舉升提供充足動力來源。動力再次提升，檔位操作空間更大，對油耗的節(jié)約具有很大幫助。

本次推薦會中，有不少用戶對此格外期待。據(jù)悉，汕德卡自卸車最早可在今年6月份上市，具體時間還有待確定。

新疆是中國陸地面積最大的省級行政區(qū)，地域遼闊，物產(chǎn)豐富，周邊與多國接壤，是國家“一帶一路”發(fā)展建設(shè)的重要組成部分。當(dāng)?shù)氐目ㄜ囀袌鎏N藏了巨大的潛力，中國重汽市場開拓的成功將有助于在未來搶占先機，贏取更多的銷售主動權(quán)。