2016年，華菱星馬汽車集團公司專用車產品取得了開門紅，一季度漢馬專用車底盤訂單數(shù)同比增長高于往年，這要得益于以下三方面：

一、抓住漢馬技術產品的核心競爭力最大限度發(fā)揮產品優(yōu)勢
漢馬技術城市專用車，特別是菱馬H3、漢馬H6系列產品，以其內外兼修的駕駛室、頂尖的動力系統(tǒng)、領先的排放控制技術、可靠的底盤承載性能、強大的智能行車系統(tǒng)、出色的可靠性、完善的售后保障和豐富的專用底盤匹配方案，順利進入了市政環(huán)衛(wèi)車、建筑作業(yè)車、油田作業(yè)車、路面作業(yè)車、冷藏保溫車、�；�品運輸車以及起重舉升類專用車領域，得到了改裝廠和終端客戶的高度認可。在備受關注的排放標準方面，環(huán)保部、工信部于今年一月聯(lián)合下發(fā)了關于執(zhí)行機動車第五階段排放標準的公告，為重型柴油車的排放升級制訂了時間表。漢馬動力技術國五排放產品早在2015年初就已實現(xiàn)工信部公告、3C和環(huán)保認證齊全，且國五與國四價格差距很小，產品供貨能力有保障，搶占了市場先機。

二、深耕專用車細分市場努力打造有亮點的產品
在華菱星馬汽車集團公司2016年商務大會上，寬敞的內部空間，可適應漢馬發(fā)動機，適應各類城市專用車產品線。在油田作業(yè)車、高空帶電作業(yè)車和橋梁檢測車等需要多乘員的大噸位專用車領域同樣大有可為。

目前多款亮點產品均在改裝并申報公告。在環(huán)衛(wèi)車領域中，洗掃車、掃路車等產品多為雙發(fā)動機方案，即底盤發(fā)動機負責行駛，上裝副發(fā)動機負責作業(yè)，有關機構測算，上裝副發(fā)動機排放情況差，是底盤發(fā)動機的50倍。針對此問題，華菱汽車銷售部要求改裝廠配備副發(fā)動機必須達到現(xiàn)行排放標準，大大降低了污染。目前在運輸類專用車領域，危險品罐式車、冷藏車，隨車吊也是捷報頻傳。

三、完善的培訓、靈活的政策助力專用車銷售走上新臺階
面對國內經濟新常態(tài)廣大經銷應調整思路，從原來擅長的工程車領域轉戰(zhàn)較為陌生的公路車、專用車領域。細分市場眾多、特色各異的專用車產品將成為新的銷量增長點。為此，華菱星馬汽車集團股份有限公司有限分公司將城市專用車業(yè)務寫進了2016年商務政策，并積極通過各種方式推進政策實施。華菱星馬汽車集團公司營銷分公司載貨車事業(yè)部專用車項目組自2016年1月起，聯(lián)合各分公司舉辦了多場次專用車業(yè)務培訓，覆蓋各個分公司及轄區(qū)內經銷商。針對專用車部涉及的基礎知識內容，如公告、合格證、油耗和環(huán)保等進行系統(tǒng)性培訓；對冷藏車、危險品罐式車、環(huán)衛(wèi)車和隨車起重運輸車等四大類產品進行了講解與討論，引導經銷商思考適用于當?shù)厍闆r的銷售方式，通過案例和類比幫助分公司、經銷商，促進經銷商與改裝廠銷售隊伍的有機融合，雙方銷售能力互補，充分利用各自的資源優(yōu)勢，推動專用車產品銷售。